保险销售七套术(终版)3.pptVIP

【行业范本】 3、保险是有计划的财富积累（资金积累图） 1、现状分析 《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查，54%的员工最看重医疗健康保险，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，患肿瘤的概率高达22.8%，随着日益恶化的环境污染，不但增大的生存压力，重大疾病呈现“三高一低”的趋势，即发病率越来越高，治愈率越来越高、治疗费用越来越高、发病年龄越来越低。 2、需求分析 人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：医疗费、康复费 、收入损失费，就算医疗费我们有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？如果一个人的年收入是10万，生病后5年内不能工作，将会损失50万！ 你觉得应该怎么解决这个问题呢？ 3、方案解析 一般有三种方法准备这笔钱：一是可以一次性存款解决后顾之忧，要求一次性存30万，这样的方法大部分家庭都做不到；二是20年不间断地定期存款，每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万，这种方法看似可行，但往往因为中途一些事情如买车、买房等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万；三是1 万保30 万，把钱放到保险公司。虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也可能拿到30万。 我会从专业的角度给您设计一个计划，应对康复费和收入损失的健康账户，在出现“大事”时家庭现金流不断裂，维持现有生活水平，小事解决医疗问题，没事还能在年老的时候作为养老金的保障计划。它有以下几种特色...... 接触：人寿保险的主要功能就是人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指意外、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老和理财。大事最害怕，小事最花钱，无事关注钱生钱。您最担心哪件事儿呢？ 单元七：异议处理 没有钱买保险 我还年轻，不着急卖保险。 我和太太商量一下，不着急。 没有钱买保险 营：王先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？ 客：没有 营：城市生活竞争是很激烈的，我们一家人的生活全依赖收入的保证，正因为这样，财富管理与规划就显得更重要了。您只需要将您每月收入的10%用于这个规划上，不会影响到您和家庭的正常生活，而且即使出现意外或重大疾病这样的风险，您和家人也依然可以维持正常生活，这样岂不是两全其美？ 客：你说的有道理。 营：您认为您每天攒下来50元钱有问题吗？ 客：我觉得每天20元还可以。 营：好的，我可以用您每天攒下的20元，一年也就是六千元左右给您做一份规划，让您对家人的责任体现得更完美，您看您的受益人是写您太太还是孩子呢？ 客：太太。 营：好的，请把您的身份证给我看一下。 我和太太商量一下，不着急。 营：您很尊敬您的太太，真是一个爱家的好男人。 客：是的 营：王先生，其实您现在要参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什么事发生，他们也不需要担心日后的生活，这样一份计划，你说你太太怎么会拒绝呢？ 客：有道理。 营：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您还重要，我想您不愿意让您的太太尴尬吧。 客：是啊。 营：我协助您填保单好吗？ 我还年轻，不着急买保险 营：王先生，其实我身边很多人都是这样的想法。但是后来他们都陆续买保险了。 客：是吗？为什么？ 营：因为我给他们三点建议。第一，正因为年轻，我们尽早地进行财富规划，才更好地计划未来的人生；第二，因为年轻，同等情况下所交保费会往往比较低；第三，如果年纪大了，身体状况发生不健康的变化，保险公司未必会接受他们的投保。 客：有道理。 营：既然您也认可我的观点，不如现在就做这件事，您不但把自己的人生规划的更加完美，同时对家人也是一份责任与爱心的体现。 客：…… 营：请问您的身高和体重是多少 | TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure * * 保险是最讲信用的活菩萨【针对信佛的人，信仰中庸的人】 保险是大慈善【针对高端客户】 * ” * 讲风险故事 —讲述身边故事/当地新闻报道事件，内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响，要求真实、生动、感人 —讲述附件中的故事 开头：我身边发生过这么一件事…… 结束：如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了 * * 保险是最讲信用的活菩萨【针对信佛的人，信仰中庸的人】 保险是大慈善【针对高端客户】 * * 保险是最讲信用的活菩萨【针对信佛的人，信仰中庸的人】 保险是大慈善【针对高端客户】 七套话术范本 恕澜诛宜依架罗亮辞涯夸沙知栓胶帖甚谍泛雷歇泪罐拔锹致鸣键看今蛾粗保险销售七