中国企业管理营销新概念-韩庆祥.docVIP

如需观看、下载本课程，请联系QQ1219258993，保证全网最低价讲师简介： 韩庆祥－－幽默的销售管理大师 　　韩庆祥教授，著名实战派营销专家，北京大学、清华大学、中国任人民大学、中央党校、中国教育电视台等单位培训机构特约教授，享受国务院特殊津贴。他长期深入实际，在企业中开展教学工作，形成了一套特有的营销理论，为１５００多家企业进行过培训。著作有：《新实用市场营销学》、《中小企业市场营销》、《推销成功答案》、《创造有效管理》、《独秀群峰》、《赢得信任》、《重塑国企》等，现担任多家企业顾问。 讲师风格：在风趣中得到启迪，在欢乐中接受教诲 　　在谈笑中诱发灵感，在幽默中领略智慧 课程介绍：新课题、新思路、新策略、新取向（共十讲，每讲三张盘，三小时） 　　●　第一讲：市场竞争新概念 　　●　第二讲：出奇制胜的营销策划 　　● 第三讲：研究市场以驾驭市场 　　● 第四讲：市场赢家的科学决策 　　● 第五讲：消费心理与营销技巧 　　●　第六讲：成功广告的策划艺术 　　●　第七讲：推销成功的答案 　　●　第八讲：创名牌与名牌资源的开发 　　●　第九讲：企业文化塑造企业灵魂 　　●　第十讲：有效管理的历史分析 【人物背景档案】 　　享受国务院津贴的韩庆祥教授，今年５９岁，现为北京经济干部学院工商管理系主任，中国经济文化研究院客座研究员，被誉为中国当代营销大师。长期在企业中开展教学工作，形成了一套先进独特的营销理论，曾到过全国１００多个城市１５００多家企业讲课，担任北京三元牛奶仪器有限公司等１０余家企业的顾问，参与２００多家企业的培训、咨询、诊断工作。先后５次在中央电视台、中国教育电视台主办市场营销讲座，其内容由北京电影制片厂天地音像出版式社制成光盘公开发行。出版有《经营与市场》、《实用市场营销学》等专著２７部，近５００万字。他的市场营销专题讲座幽默风趣，生动诱人，把传统的相声艺术和现代的市场经济知识有机结合，独具风格。 【市场竞争新概念之一】一个企业首先不是发展，而是生存。金钱不与市场结合就不是资本。市场占有率就是人心占有率。 　　记者：您是中国新经济文化研究的专家，也是市场经济新概念的倡导者，请谈谈您独特的“市场观”好吗？ 　　韩庆祥：最简单的就是最重要的。关于“市场”的解释，有多种说法。对消费者来说，市场就是顾客。今天不是牛顿时代，而是爱因斯坦时代。计划经济是平稳经济，市场经济总是充满危机。一个企业首先不是发展，而是生存。而生存的前提和空间是市场。不重视市场的企业，是没有出路的，总是过把瘾就死。当市场与赚钱发生冲突时，很多人往往放弃市场，去追求赚钱。卖报出身的三星集团老总有一个“先占市场后收钱”的故事。他少年时上街卖报就与众不同，人家一路往前冲，边喊边卖，而他也往前冲；但先把报纸往读者手里塞，不收钱，发完后回头再收钱，结果每次卖报比别人多。瞧这市场意识多棒！ 　　对企业经营者来说，钱是重要的，但金钱不与市场结合起来，就不是资本。资源也并不重要，资源本身没有价值，不与市场结合的资源，是无用之源。新疆大草原的鲜牛奶每斤不到５毛钱，可是一瓶矿泉水在那里却卖到３元多。你说牛奶和水哪值钱？ 　　有消费不一定有市场，东西卖出去了也不一定有市场，人心占有比市场占有更宝贵。前几年影响全国的山西假酒案，把著名的汾酒害苦了。酒厂老总频频在电视上声明，山西有假酒，但汾酒没问题，可人家硬是不信。正在危难之际，沈阳一老汉站出来为汾酒“说好话”了，他自费１万元在电视上做广告，说喝了几十年汾酒，没问题。还别说，汾酒下滑势头就此止住了。这是靠人心去征服人心的结果。三株口服液曾创造过一年销售７０亿的辉煌，没想到有一老头说喝三株死了，与企业打了两年官司。结果法院判定老头死因不在“三株”，而在自己，企业官司赢了，“三株”却卖不出去了。所以高明的企业家说，８０％的利润来自２０％的客户，宁愿让利也不肯失掉一个老客户。道理浅显而深刻。因为客户就是市场，没有牢牢占据人心的市场是经不起考验的。 【市场竞争新概念之二】企业是赚钱的机器。不赚钱的企业即使是巨人，也只是泥足巨人。企业家是生意人，不能盯着级别干。政府要给企业尽可能的关怀，企业赚钱后要给社会最大的回报。 　　记者：您曾参与过全国各地２０００多家企业培训咨询和会诊，对目前各类企业特别是国有企业的一些“病症”把脉很准，请您谈谈这方面的情况。 　　韩庆祥：最大限度地赢利，从来就是企业的天职。企业是赚钱的机器，是为国家创造财富的基地。企业不富，其他阶层谁也别想富，社会就没有经济支柱。现在有一种怪现象，该赚钱的企业赚不到钱，不该赚钱的公安部门却财源滚滚。成千上万的企业领导争先恐后往仕途挤，想到赚地位比赚钱还过瘾。依我看，当企业家不再是干部体制上的人，而一心一意做生意时，我们国企的曙光就会出现。不会赚钱但还呆在企业家位子上的人，是企业的