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建造涂料工程招投标 主讲人：朱国民;工程项目招标工作;1、招投标建造涂料工程招投标.doc 2、招标人 3、投标人 4、招投标相应法规：《工程建设施工招投标管理办法》和《中华人民共和国招标投标法》 ;一般招标方式;（三）、工程项目招标一般程序;（四）、招标工作机构的形式 ;（五）、招标工作机构人员构成 ;（六）、资格预审资料和招标文件;（八）、开标（揭标）; （九）、评标 1、综合评分法（打分法） 3、合理低标价法 4、最低价标法 ;工程项目投标工作;（一）、销售人员准备投标前需要 注意配合的事项; 5、明白承包的方式（材料供货或者包工包料） 6、投标文件的送达时间和其他要求。 7、授权人准确的姓名和身份证 8、确定投标单价 9、认真阅读招标文件，准备招标答疑工作;（二）、投标决策 ; 1）风险标：工程难度大，风险大，技术、设备资金、付款都未解决的问题，但由于企业人员、队伍窝工或利润丰厚，为了开拓市场，开拓新技术领域而决定投标； 2）保险标：企业工程任务多，利润丰厚才考虑让企业超负荷运转时投标；; 3）保本标：企业无后续工程，但已经出现窝工或占领市场份额，树立销售业绩，但必须争取中标，就本项目招标的产品企业又无优势可言，竞争对手又多时采用保本投标（又叫薄利标）； 4) 亏损标：亏损标是一种非常手段，一般不用。企业出现大量窝工，严重亏损，若中标后可以使部分人员和设备运转起来，减少亏损或者是巩固市场地位，挤掉竞争对手或是打入区域新市场，取得拓展市场的立足点而压低标价。;请考虑问题：;一、开标前;(1)摸出其他投标单位名称和主要竞争对手名单。并收集对手在该区域的以往报价记录； (2)标底 (3)让关系人叫对手提供材料成本分析后获取这些信息进行准确的指导报价。 (4)供料招标时，降低产品平方耗量，保持产品单价来入围后，通过商务手段来进行调整。;(5)小合同大结算，通过工程签证和工程量来增加利润。 (6)对有议标的招标，先报价确定不被在第一轮时被刷掉，可适当报个中间价格，又能确保进二轮又不太泄露价格秘密给对手，自身的活动空间较??。 (7)准备两份价格，一份应付一般情况下的适中价格；一份应付激烈竞争特殊环境的替代报价，正常情况下后者低于前者。 ;二、开标后;三、投标文件组成;四、投标答疑的内容;建筑涂料分项报价制作方法;建筑涂料报价的组成;4、总包配合费，总包配合费的点数及包含内容 5、水电费 6、运费 7、当地的施工费 8、辅材费 9、报价单中的材料用量和施工费应处于合理用量范围 10、材料价不可报得过低，预防承包方式的变化，导致以后工作非常被动;