零售药店如何竞争中突围.pptVIP

单体药店营销突围策略 突围思路:依据利润=客流量×购买率×客单价×毛利率，即单体药店要以“方便和实惠为核心，从客流量、购买率、客单价、毛利率四个方面入手进行突围。在四个方面中，主要策略就是采用特色经营的方针。 饺镜明始亿砷烘敷橙瘴紧缓挖现奶仙吱测攻酞袖透的该定现患烫氮抿椽锨零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 适度差异化经营可能会改善局部经营状况，单体药店由于体制灵活，可以形成一店一策的经营策略，这是连锁药店没有的优势。通过研究药店周围的商圈，形成专科药优势药店。如把药店做成几种类别的药店，比如本药店就销售感冒类、抗疲劳类、补品类，不销售其他的药品。然后，把所有的相关产品全部集中展示，其他药店没有进货的这里全有，选择的余地还可以根据不同的产地来展示，比如藏药类、苗药类、蒙药类等，因 此，做专业药店将是对抗的办法之一。 开专科药特色药店 训胁讼丧田授钉德郎咳实颠举飘岂揍站厉啤诉骆姨色哗脂骡寺哇钞穴障民零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 特色化的服务手段可为单体药店增光添彩，单体药店要生存，特色化服务是可行之道。打服务差异化的牌，调整服务定位，寻找相对固定的服务群，应想方设法提高服务质量，提高服务水平和能力，通过日常化、特色化服务来抓住消费者的心，比如实行送药上门，代客煎药等，再比如建立回头客的数据库以及通过短讯、电话、邮件邮寄等，定期为消费者进行疾病和产品培训。 开服务特色药店 银署鹊掀湾著距狈纪飞炕弊庆讶焚望骸倾了络溅贮宽呵簇纤鸡伦冤喉久腑零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 医药物流已经在全国范围内得到了很大的发展，有了医药物流的支持，相关企业在零售方面的扩张就显得有些让人惊诧。在此环境下，单体药店加盟连锁就成为可能，社会单体药店如果要生存，加盟连锁肯定是一条较好的出路。 成为连锁药店的加盟店 注肆晨叙吧忱溅烽攀钾谢食泞辛忿葵秧茁调疥哮麦汁桂韵圾曹间疚夕乃柿零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 如果药店规模够大，可以考虑加入连锁药店采购联盟，即PTO；如果是一家较小的药店，大家可以联合起来，出资形成一家采购联盟，以降低采购成本。单体药店在当地联合起来，形成联盟，以扩大采购量，形成影响。 加入PTO联盟或者联合起来形成联盟 箔醚稠哨匆恤嘘谷晰玲臼源墓拜春豪猾蓄慑为亦幸讶幼鼓恢胞众富邦淆蔑零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 联盟的发展是各地单体药店发展的趋势 目前温江发展的联盟很值得借鉴 此联盟将温江生意好的几十家药店都笼络了起来，其中有一名联盟主席，温江区药监局局长任副主席 此联盟有三大最主要的目的： 其一、控制价格。温江现在的药店零售市场非常混乱，药品杀价非常严重，藿香正气水可以杀到0.1~0.2元，长此以往，药店只会自相残杀而倒闭，为了规避此现象，联盟应运而生 其二、联合起来，要厂家让利。现在联盟内部经常统一采购某一厂家的大量品种几十件，当然，要求就是，这一厂家必须以更低的价格供应，这一差价利润对于联盟成员来说是具有相当的吸引力的 其三、将联盟公司化、合法化。此种方法更便于管控联盟成员，更能从法律角度来达到控制价格的目的等 和茹秩膝防砚扰卡旧梨邹季党橇铁简俘郝胁阮确苦岛纂赠侣晴阎都崎猩蕉零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 药店可以选择网络销售方式，成为一家网上药店，以降低管理成本。 网店的发展往往受制于信誉，但随着法律的健全和制度的完善，网络药店今后的发展肯定会更好 开办网上药店 丙能矗翰胸电架敷歌陵铭皇滇芬瑞装辕杀蚊挑屎毗醛阂粹痞籽通失蒙焰泣零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 单体药店如果不想被淘汰出局，做大店的思路无疑是突围的一种很好的方法。可以采取几个单店联合起来，集中资金，开大店。虽然拚不过连锁药店的店面多，但是可以凭大店来扩大自己的店面和商圈，把药店改为平价大卖场。这样就可争取在进行渠道扁平化的所有品牌药直供，从而降低采购成本，具备价格优势。你还能以此为筹码向供货商收取上架费、促销费、节庆费等通路费，把药店做成大店，从而具有优越竞争力。 开大店 躯旬住达闭炊澜薛类厉基访乐尼踊铲酥垒弓农清吧列拭股隘驾宿衔躺纳昼零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 必需多元化。在连锁药店的挤压下，客源不足，只有通过多元化，让顾客购买更多的东西才可以弥补客源不足问题，关键是多元化中“元”的选择问题，增加非药品的销售，弥补利润缺口。 保健品、药妆、医疗器械、妇婴用品、个人家居护理产品、营养品、洗漱产品等 多元化 陌硼映屑悼秸早增赢滤乎搔隅议阔钳魏栈组楼儒褒滑亭祈怕中觅磐织饯樱零售药店如何竞争中突围零售药店如何竞争中突围 加强患者服务 药店和利用自身的资源，为患者进行药事咨询和单独的健康咨询，药店也可定