B2B电子商务平台集中采购模式分析.PDF

招标实务 B2B 电子商务平台集中采购模式分析 □文/ 厦门经发机电设备招标有限公司 颜清风 一、引言 取的降低采购成本的一种采购模 现了采购信息的公开化，扩大了 随着市场竞争的日趋激烈， 式。集中采购首先出现在公共事 采购市场范围、简化了采购流程、 企业要脱颖而出，必须致力于大 业部门和非盈利组织，比如政府 节省了采购时间、降低了采购成 幅度降低运营成本和提高运作效 采购、高校采购、药品采购等。近 本、提高了采购效率，大大降低了 率。传统的库存采购策略已不适 年来，联合采购开始在各行各业 库存，使采购交易双方易于形成 应现代企业采购的要求，现代企 普及，大到汽车、电子行业，小到 战略伙伴关系，电子商务采购已 业采购管理的思想开始强调供应 玩具、办公用品，联合采购给企业 是企业采购管理创新的一种新方 链企业间的合作，强调以供应链 带来了非常可观的经济效益。 式。根据参与的主体进行划分，电 整体利益为核心。企业间通过建 集中采购是一种有效的采购 子商务可以分为企业与企业间的 立战略合作关系，达成供应链企 管理和实践模式，通过集合和统 电子商务（B2B）、企业与消费者 业共同发展，实现双赢的目标。随 一各种采购需求，形成一个集中 间的电子商务（B2C）、企业与政 着信息技术和互联网的高速发 的采购订单，向多个供应商进行 府间的电子商务（B2G）、消费者 展，借助电子商务平台的优势，将 综合绩效考察、询价比较，择优进 与消费者间的电子商务（C2C）、消 多家企业联合起来进行集中采 行采购，并通过统一库存和结算， 费者与政府间的电子商务（C2G） 购，通过扩大采购规模，增强讨价 获得对采购物品的品质和供应商 和企业内部电子商务（BinB）。 还价的能力，达到降低采购成本 服务质量的控制，从而有效降低 和相关交易成本的目的，已成为 企业采购成本。随着市场竞争的 三、B2B 电子商务平台 现代企业采购的新模式。 日益激烈，企业实施联合集中采 集中采购模式 本文运用电子商务理论以 购已经成为企业降低成本、提高 （一）B2B 电子商务集中采购 及供应链管理思想，对B2B 电子 效益的重要途径之一。 平台的框架（详见P15 图1） 商务平台集中采购的服务模式、 电子商务采购是在电子商务 通过企业与企业间的电子商 盈利模式、商业价值以及运行机 环境下的采购模式，通过建立电 务集中采购平台（B2B），用户可 制进行了深入分析，阐述了基于 子商务交易平台，发布采购信息， 以通过电子手段完成物资的查询、 电子商务平台的集中采购模式所 或主动在网上寻找供应商、寻找 联合采购、订购以及物资的仓储、 产生的社会和经济效益，对于企 产品，然后通过网上洽谈、比价、 配送、产品的展示与体验、电子支 业探求新的采购方式、降低采购 网上竞价实现网上订货，甚至网 付等一系列商贸活动，将信息流、 成本，具有较大借鉴意义。 上支付货款，最后通过网下的物 资金流、商流有机的结合，最终实 流过程进行货物配送，完成整个 现产品的供应商、采购商、用户的 二、集中采购和电子商 交易过程。电子商务采购为采购 网上交易和网下配送一体化模式。 务的发展 工作提供了一个全天候、全透明、 （二）B2B 电子商务平台的服 集中采购是供应链管理的 超时空的采购环境，即365×24小 务模式（详见P15 图2） 一个发展方向，也是目前普遍采 时的采购环境。电子商务采购实 B2B 电子商务平台是一个信 14