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一个乡镇经销商是这样卖车的 　??地点：江西某乡镇市场案例：卖车风波兵法计谋：“苦肉计”兵法云，“上兵伐谋”，虽然商战没有硝烟，但何尝不是刀光剑影。善于在商战中运用灵活的战术，往往可以收到事半功倍的效果。摩托车营销近几年来早已从卖方市场转变为买方市场，竞争日益激烈，经销商们更是整天把头皮都快想裂了，为得就是多卖出几辆车。那怎样利用有效的资源在激烈的商战中取得优势，不但考验摩托车产品的自身实力，同时也可以看出各位商家谋略的高下。以下是一篇真实的故事，虽然此位经销商的做法有些极端，但其开动思路、主动营销的劲头，还是值得称道的。说的是江西赣北某地一个热闹的乡镇，由于当地资源丰富，老俵们都富裕了，自然而然地都买起摩托车作为致富交通工具。镇上有五六家卖摩托的，各卖各的品牌，倒也相安无事，每家每年都能卖出300台左右，没有哪家能超出许多。做某品牌的赵老板靠其过硬的质量、新颖的造型完善的售后服务，硬是把不知名的品牌在当地打造成知名品牌，成了赵老板疼爱有加的赚钱机器。话说有一天，赵老板刚参加完某品牌在广州举办的表彰大会，大清早兴致勃勃地把自家的店门打开，心想，今天刚好赶集，又可以多卖几台车了。咦？啥时候对面也开了家卖摩托的？卖啥牌子？赶忙招呼伙计到对面去看看。伙计眼尖，一看大叫：“老板，对面也卖我们的品牌摩托！”这不，对面店门头清楚地写道“正宗某品牌××镇专卖店”，赵老板大手一挥，伙计们咱们到对面瞧瞧！六七个伙计一起随着老板冲进对面店堂，再看：哗！里面整整齐齐摆放了四十多辆与自身品牌一模一样的摩托，款式多种多样，还都明码标价。每台车都比自己平时卖价便宜100元左右，这架势不是要我赵某人关门吗？于是对导购小姐怒吼：“这家老板是谁？快叫他滚出来！”话音刚落，一个文质彬彬，外乡人模样的年轻人上前道：“我是这家店的老板，我姓李，请问有什么事？”赵老板仗着自己人多，对方又像外乡人，二话不说揪住李老板前胸，迎面就是一记老拳。李老板一下子就打得坐在地上。本来乡下老俵都爱看热闹，一下子围上来三四百人，争相看个究竟，这下可不得了，双方人马打得不可开交。有好心人打电话报警，有好事者叫当地电视台来报道，一时间场面真热闹非凡。整个上午街头巷尾都在谈论两家老板，有的说赵老板平时赚钱太多，有的说李老板抢生意，该打！也有的说厂家不负责任，一个地方搞两家代理商，造成相互压价，两虎相争，连当地110、电视台也分不清孰是孰非。反正是公说公有理，婆说婆有理，清官难断家务事，得实惠的确实是咱老百姓。赵老板自然是每几天都要到对面去闹一阵，老俵们更加相信李老板卖的是正宗的品牌车了，于是到李老板店里买车的人倒是越来越多了，款式多还便宜，服务也热情，叫我也会到李老板那里买！可怜的赵老板这一年辛苦下来，才卖了几十辆某品牌摩托，而且都是亲戚卖面子不过，才不得已买的。李老李老板呢，一个外乡人在不到一年时间就卖了800多台车子，占整个市场销售一半左右薄利多销嘛！忽然有一天，有老俵看见赵、李二位冤家坐在某大酒店雅座里有说有笑，推杯换盏，于是恍然大悟：原是苦肉计！假做真时真亦假，如何更好地开拓市场，如何提高自身的品牌知名度，有时候商家就是需要这样不露痕迹的商业炒作。往往就是在人们谈论这类炒作事件的同时，也就无形中成为了商家的俘虏。 记得看过刘墉先生的一本书，名子叫《我不是教你诈》，看完上述的案例，有的商家可能会觉得不以为然，这种伎俩也太普遍了，商家更猖狂地借“车托”来打击竞争对手，忽悠消费者的例子也是不胜枚举；有的商家也许会“恍然大悟”，原来卖车需要这样来卖的，甚至会懊悔自己原先卖车太老实了、太本分了，应该多想几个法子来忽悠忽悠竞争对手还有消费者。有些商家会说，不要责怪我太坏，只因这世界变化太快。卖车是需要好好动动脑筋的，运用什么兵法本也无可厚非，但用“兵不厌诈”来搪塞似乎也太过于惹是生非，谁都可以忽悠，但消费者，商家的衣食父母绝对不可以忽悠，消费者可以被你忽悠一次，那第二次、第三次呢？消费者希望得到的是商家的诚心相待，你的品牌相对低一些也许影响并不太大，只要你有足够的诚心还有完善周到的服务措施，自会得到消费者的青睐，否则，商家看到的会只有变数！