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关于过年联谊会物资采购报告 2月15号客户联谊会物资清单 2月15号嘉宾联谊会人员分工、物资清单 主持人：余胜春、张颖（串词准备。13日前完成、14号演练） 场内布置：李汉东 一、 背景墙：泰康人寿南宁分公司“爱家之约”嘉宾联谊会 二、 形象宣传牌：五块，会场主席台两侧三块，会场后墙二块。 三、 易拉宝12个（一楼6个、二楼6个）。展板2个（小厅内）。气球、彩带、 公司标识（电梯旁） 四、 欢迎牌：热烈欢迎出席泰康人寿南宁分公司“爱家之约”嘉宾联谊会（大 厅门口） 五、 指示牌：大厅 六、 转盘一个 签到台布置、礼仪：冼银萍、黎东枚 一、 礼仪18人：签到台：二人剪票，二人签到。检票二人、小厅二人、场内 六人、一楼一人、电梯旁三人 二、 物品：签到本二本，签到笔二支、抽奖箱、绶带、礼品托盘、金箔保单8 个、桌布、报纸250、“沟通”250、禽流感250、白纸500、铅笔250、微波炉二台、纪念邮册20本、泰康表50个、笑脸电话50个、健康秤50个、按摩器50个、钥匙包20个、名片夹20个、计算器50个、指甲套（铜）10个、电吹风10个、按摩梳10个 投影片：刘勇（13日前完成大部分、14号专家内容） 投影设备：三枪投影仪二套，笔记本二套、投影片制作、放投影片 音响：廖财连（13日前选定、试听） 音响设备：音乐碟片，形象片，插线板、对话、小燕子、全场音乐、团 队指示牌 场内布置：黄小兰（14日前完成） 果品40份、捧花3束、胸花5朵、桌花40盆、主持台花一个 受理台：潘燕男（14日前完成） 桌布、电脑、打印机、验钞机、白纸、统计表、小纸条 分红险：张应虎（13日前完成、14号演练） 舞蹈：陈书伟等10人（13日晚演练、14号演练） 摄像、摄影：郭君、刘燕：理财胸牌16个 灯光：吴永光 总督导：饶郑文（13日下班前检查各组人员落实情况，14号上午再次检查） 彩排；工作人员2月15日15：30准时到场作最后的演练和检查 地点：南宁市国际大酒店华夏多功能厅 篇二：经销商联谊会销售代表报告 经销商联谊会发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家好！ 非常高兴和大家一起参加 “某某啤酒” 经销商联谊会。在 此，我身为某某公司的一份子，感谢大家对某某啤酒的支持与厚 爱！祝愿各位老板在新的一年里事业蒸蒸日上、大展宏图、大发 特发。 今天，我能做为销售代表站在台上做报告，这对于我来讲还 是人生的第一次、此时的我、心里很感动，我做的只是本分，却 得到了公司给我这么好的平台，我要感谢领导对我的栽培和教 导，今后我会更加努力工作来回报公司。我从2001年销售某某 啤酒至今，做销售工作已有10来个年头，我做过经销商的业务 员，当过公司主管，中级主管，到现在的主任。一路走来、学到 很多、改变很多、也感悟很多。 特别是今年，在公司领导的正 确指导下，给了我们对管理很高的一个认识。公司增加员工激励， 组织我们拓展培训、理论学习，将营销战用于实践等方案。让我 们对管理有很大的认知和提升，帮我们改善许多不足，使我们对 现在的工作更加有信心。 2011年、我所负责的某某办在公司领导的带领下、经过团 队和经销商相互配合，销售工作取得了部分成绩，销售业绩同比 去年增长XX%、达到两年持续增长，因区域属于几度起浮的弱式 市场，今年采用了公司领导教导我们的营销战方式、抢占乡镇市 场做根据地，展开游击战及侧翼战，发展渠道网络、增设乡镇及 城郊区部分现饮，以点带面带动市场销售氛围，为跨入均优式市 场奠定强有力的基础。这其中有我们某某办全体团队的努力，更 有经销商大力支持配合的结果、下面、我就自己在工作中的几点 心得体会和大家交流分享。 第一、达到的目标 1、连续两年达到同比增长XX%以上； 2、某某办组成了一个良好的，执行力强的团队； 3、经销商从以前的观望态度，引导成现在积极主动配合，信 心足的客户。； 4、今年的操作模式使市场从以前基础不强，改观成现有分销 XX个、二批XX家，三批XX家，乡镇现饮XX家，共计XX家网 点、达到一个比较稳定的销售网络，奠定了实质性的基础。 第二、几点心得体会 1、统一思想，提高团队战斗力 大家都知道、市场营销是一项艰苦细致的工作，要想做好销售工 作，首先要建设一支思想统一，上下一心、执行力强的团队。我 们的团队不仅仅是公司人员、还包括我们的经销商及运输队伍。 但在销售工作中特别是配合前期。要想统一团队思想还需要双方 的信任及配合，俗话说牙齿和舌头都会不小心咬到，人与人合作 哪能没有摩擦、记得我们某某办与经销商之间也有过、当时我刚 来不久，带着自信，带着崇高的使命和工作热情勇往直前，一心 想做出点成绩回报公司、而林总当时没看到前景，心里有稍微变 化，加上改革后觉得自己没有很大的主动权，我又是刚调来工作 不久，对我不是很信任，有些提防，自然信心不