被比尔盖茨仰望,拿全球最高年薪,有此成绩的,全球华人只有他.pdfVIP

·王嘉廉 被比尔盖茨仰望，拿全球最高年薪，有此成绩的，全球华人只有他 文/华商名人堂主编毕亚军 8 岁随父母从台湾移民美国的王嘉廉，是全球第一个把软件公司做到10 亿美金年营收的人，也曾经是 比尔・盖茨在软件业仰望的对象。 与毕业于麻省、斯坦福，靠技术走上科技创业道路的硅谷明星不同，王嘉廉毕业于一所普通的大学： 纽约皇后学院，而且也不是成绩好的学生。 成绩不好的一个原因是，他还要同时做邮递员、餐馆侍应生、客车装卸工、收银员，并在杂货铺工作 过，经常连32 美分一顿的午饭都吃不上。 另一个原因是，他讨厌传统教育，“尤其是背结果。得到结果的过程，也就是思考与求解，才是重要的。” 因此，相比读书，他花更多心思到那些兼职的工作上，“生活的内容超过读书，这些工作辛苦，但让我 看到了生活是什么样子，懂得如何去生活与工作，这比学习好更重要。”他说。 告别皇后学院时，王嘉廉看到《纽约时报》整整两页半都在招聘电脑程序员，认为这个行业将来大有 前途，于是进入哥伦比亚大学电子研究实验室边工作边学程序开发。再之后，他进入到一家电脑公司 工作，并被一个机会激发创业梦想：瑞士CA 软件公司正在美国寻找销售代理，他认为自己有能力做好 这个事情。 靠预支信用卡的400 美元，王嘉廉在艰难中开始了这门生意。“这张卡到期后就再申请一张新卡，用新 卡还掉旧卡，然后再从旧卡预支”他在接受华商名人堂采访时回忆。也因为这样的经历，当他后来被 问道，你觉得自己和盖茨最大的区别是什么时，他回答：“比尔不知道饥饿的滋味，我比他更注重实效。” 1 ·王嘉廉 ▲王嘉廉接受华商名人堂专访 注重实效让王嘉廉找到在软件业建立竞争力的方向，当时软件业一味追求技术但不接地气，必须从客 户那里拿到订单才能生存的王嘉廉看见其中的弊端，把更多的精力投入到研究客户的需求上，并率先 提出“技术必须服务于商业”的理念。 这一讨巧的策略非常奏效，令他很快在市场站稳脚跟。再加上他从生活中学到的灵活处事方针，和带 着饥饿感加倍的努力，几年时间，他就将美国做成CA 最大的市场，继而还买下CA 公司。 之后，被鼓舞了信心的王嘉廉又看到一个巨大的商机：商业软件需求与日俱增，众多新兴软件公司孤 立发展，势单力薄，存在巨大并购整合的空间。于是，他邀请毕业于耶鲁，已是成功律师的哥哥加入 公司，把CA 上市，并启动收购策略不断以强并弱，快速做成了世界级企业。 1989 年，CA 成为第一家收入超过10 亿美元的独立软件厂商。王嘉廉也成为全球软件业的巅峰人物， 包括比尔盖茨在内，都只能仰慕其不可思议的发展速度，自叹不如。当时，微软才上市3 年，还在努 力推销刚刚发明出的Word for Windows。 10 年之后的1999 年，王嘉廉更以6.65 亿美元的高额薪水，成为全球收入最高的CEO。而这一纪录， 到今天，依然没有华人可超越。 自己白手起家的经历，让王嘉廉对依赖风险投资起家的创业家，持不完全欣赏的态度，“起码应该用自 己的钱先做一个生意，哪怕很小。这样，才会懂得什么是真正的生意和不安。而没有这些，是一种损 失。”他说。 王嘉廉说，追求成功应该具有一些优秀品质，其中最重要的是自我学习，自我激励，不怕失败。“不要 等别人来告诉你，应该学什么，做什么。也不要等别人来鼓励自己，而应该自己给自己目标，竭尽所 能去实现。如果遇到困难，要认识到自己的不足，并从失败中学习。这些也是CA 最重要的哲学”。 2 ·王嘉廉 自称至今开车不看倒车镜的王嘉廉，是一直朝前看，敢于冒险的人。他说，如果不敢冒险，瞻前顾后， 也许能成为不错的专业人士，但绝不可能成为企业家。而且，他充满斗志，身上流淌着专治各种不服 的基因，“我就是喜欢做别人认为做不到的事，这最能引发我的兴趣与雄心。” 一定要打破常规，是王嘉廉的另一个成功秘诀。“我经常告诉我的员工，一定要独立思考，问为什么并 且找到更好的答案，而不是人云亦云。如果我们两个人意见一样，一定有一个人是多余的，而那个多 余的人，一定不是我。” 王嘉廉以强势管理作风闻名于华尔街和美国科技界，他的强势是首先对自己狠。他说，“我从来没有说 过要做最大的软件公司，我要的是最好的软件公司，