天津顺驰又壹城商铺全年操作思路.pdf

2006年 又壹城操作思路 目 录 PART 1 06年财务指标 PART 2 06年1月售卡情况总结 PART 3 06年2－12月推盘策略 PART 4 06年第一季度操作计划 PART 5 所需支持 PART 1 06年财务指标 PART 1 06年财务指标 1、操作要求 06年要求商业一期全面清盘，商业二期基本清盘 2、财务指标 回款 收入 面积 均价 推广费用 管理费用 清盘时间 一期 17543 17543 16191 10835 839 160 38991 07年一季 二期 15624 15624 13237 11803 465 166 度 整体 33167 33167 29428 11271 1304 326 PART 1 06年财务指标 3、指标说明 均价：又壹城一期均价为10835元/平米，二期均价为11803元/平米， 整体考核均价为11271元/平米。 推广费用：又壹城整体推广费用为1304万元，占收入的比例为4％ ，这个比例较高。主要原因为又壹城由节点后移,前期推广 费用已经使用了419万，后期对回款形成支持的费用为885 万，占收入的比例为2.7％，符合公司要求。 管理费用：又壹城管理费用为326万元占收入的比例为1％。 PART 2 06年1月售卡情况总结 PART 2 06年1月售卡情况总结 1、售卡转化情况分析 2、成交产品分析 3、成交价格分析 4、前期客户分析 5、前期操作总结 PART 2 06年1月售卡情况总结 1、售卡转化情况分析 意向卡 协议 转化率 51 36 71 ％ 又壹城前期共预定意向卡51张，转协议36张，转化率达到71 ％，其 中未成交的原因： 1、选房顺序按照意向卡号码顺序进行，个别卡号偏后的，客户无法选 择意向铺面； 2、售楼处多次突发状况导致部分客户对项目信心不足； 3、商业贷款条件比较严格，部分客户无法满足贷款条件导致退卡； PART 2 06年1月售卡情况总结 2、成交产品分析 面积 50 以下 50-100 100-200 200-300 300-500 500 以上 合计 库存 29 70 55 8 0 2 154 数量 5 22 8 1 0 0 36 位 A1 A1 A2 A2 A3 A3 A4