天津富力城营销推广策划思路.pdf

谨呈：富力集团 天津富力城营销推广策划思路 第一部分：易居对推广在整个销售中的理解 第二部分：富力城推广策略构思 第三部分：富力城推广策略 第四部分：富力城项目媒介策略 我们理解的项目营销推广 回款目标 客户 项目价值 回款目标 客户 项目价值 回款 营销推广 回款 营销推广 我们理解的项目营销推广 回款速度 客 回款速度 客 户 户 感 感 销 销 受 受 售 售 价 价 价 价 值 值 格 格 我们理解的项目营销推广 销售目标是营销推广的源点和最终指向； 准确的理解市场，理解项目，理解客户是营销推广的基础； 营销推广的过程是通过各种媒介手段塑造项目价值的过程； 营销推广是一个稳定、持续调整的过程，以期达成费用与回 款之间的平衡。 富力城推广策略构思 富力城推广成功的信心 富力城推广总体构思 天津房地产市场 天津进入了一个快速发展的黄金期： 2007年天津GDP达到2975(4283)亿元，人均GDP超过3 (2.5)万元。固定资产投资1258 (2528)亿元。 2007年天津常住人口1023 (1492)万人。 2007年天津人均可支配收入11467 (15637)元，销费 支出8802 (12200)元。 天津房地产市场 天津房地产市场进入了快速发展的起步期： 2007年天津房地产业开发投资263(1473)亿元，住 宅峻工面积1014(3067)万平米。 2007年天津商品房现房销售1153(2472)万平米，销 售收入263(1249)亿元。 2007年天津商品房销售均价从06年的2519(4737)元 上升到5053(7600)元。 天津房地产市场 5000-6000元的商品房成为市场供应和消费的主力 2007年天津住宅价格图解 ㎡ 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 4千元以下 5千～6千元4千～5千元 6千～7千元 5千～6千元 7千元以上 供应量 新增供应量 销售量 天津房地产市场 总房款在60万以下70万以上两头发展。 ㎡ 2007年天津住宅价格图解 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 30万以下 30—40万 40—50万 50—60万 60—70万 70—90万 90万以上 供应量 新增供应量 销售量 天津房地产市场