江西直补农机超市运营操作方案.docVIP

江西省直补农机超市运营操作方案 为有效落实农业机械购置补贴政策，改革、完善现有运行机制，大胆探索新型营销模式、简化程序、阳光操作，现拟定江西省直补农机超市运营操作方案。 以农机产品展示会的标准要求，做好直补农机超市产品的布置。 江西省直补农机超市选址于江西省省会城市南昌红谷滩展览中心，该中心地处于江西省的行政经济中心，南邻昌樟、赣粤、沪昆高速，北接昌九高速，与南昌大桥檫肩而过，区位优势十分明显，交通便利。农机超市室内占地面积12467平方米，室外面积9650平方米。 我们对进入农机超市展示销售的产品有一定要求，必须为进入《2010年江西省农机补贴目录》或拥有一定技术含量，代表该行业发展方向的产品。大型动力机械和农田基本建设机械以室外展示为主，室内展厅分为四个展示区和一个多功能服务区，动力机械（含发动机）类等在我省需求量较大的农机具布置在室内东南区展示销售；收获机械布置在东北区；其他机械全部安排在西南区。多功能服务区在东侧设有服务区，培训部、物业部、农补执行部办公接待。进入农机超市的产品必须保证质量且外观精美，而且单个品种必须在五台以上，并在南昌设有大型仓库，保障货源的及时供应。每种产品的展示区按超市的标准设置接待讲解处，方便营销人员接待介绍自己的产品。 农机超市的组织构架 江西省直补农机超市是在江西省农机局领导下，贯彻执行农机补贴政策的惠民便民经营机构。农机超市管理委员会是农机超市的决策机构，制订超市的经营方向，运行机制。农机超市管理委员会成员主要由聘请的省农机局、鉴定站专家以及农机超市股东会成员组成，采取总经理负责制，总经理负责日常的经营与管理。下设行政部、财务部、市场招商部、补贴政策执行部、档案部、物管部、培训部七个部门，各部门职责如下： 行政部：主要负责农机超市的日常行政工作，协助总经理履行职责。 财务部：主要负责与经营单位、顾客的结算以及各项财物数据的核算。 市场招商部：主要负责农机超市的广告宣传招商，对接各经营单位的具体业务。 不提政策执行部：负责日常经营农机补贴的审核、签订，办理合法合规的补贴手续。 档案部：主要负责办理补贴的审核材料整理、归档，对接国家、省（市）农机部门的各项材料申报。 物管部：主要负责安排农机产品的展示摆放、超市的卫生环境、安保及物流管理等。 培训部：主要在设有120m2以上的培训中心，配有专门的讲解设备及资料，对机手进行专业技能培训。 立体式广告宣传，在短期内达到家喻户晓的效果 国家2010年农机补贴政策将在2010年3月份开始实施，江西省农机超市的宣传工作迫在眉睫，短时间内要达到生产厂家、经销商、农民朋友、农机农业主管部门家喻户晓的效果，必须采取立体式、集中宣传的方法： 1、电视广播媒介：拟在江西一套、江西人民广播电台黄金时段插播江西省直补农机超市的广告，重点宣传农机超市程序简化、便民惠民的特点。中心宣传标语： = 1 \* GB3 ①江西省直补农机超市便民惠民的超市； = 2 \* GB3 ②江西省直补农机超市购机办补贴一站式服务的超市。 2、报纸：选择江南都市报这类发行量较大的报纸，在2010年江西省农机补贴启动仪式上以新闻报道的方式进行宣传。中心宣传标语：江西省直补农机超市3月1日隆重开业。 3、户外：在南昌大桥西侧，新建交汇处选择立柱高速公路户外广告，重点宣传农机超市的地理位置。中心宣传标语：红谷滩展览中心江西省直补农机超市欢迎你的惠顾。 4、墙体广告：重点选择吉安、抚州、南昌县、新建县农机销售比较大的地区进行墙体广告宣传。中心宣传标语：只要您带上身份证，就可以到江西省直补农机超市享受一站式服务。 5、农机现有媒介：争取在江西省农机信息化网、南方农机补贴专刊首页刊登广告，重点对农机行业业内人士宣传。中心宣传标语：江西省直补农机超市欢迎各厂商共同打造永不落幕的展览会。 6、邮政快递：把这个便民利民的信息带到江西农村的每一个角落。中心宣传标语： = 1 \* GB3 ①江西省直补农机超市购机办补一站式服务的超市； = 2 \* GB3 ②江西省直补农机超市买补贴机和买衣服一样方便。 四、农机超市的市场招商策略 江西省直补农机超市招商策略的得失，事关整个超市运作的成败。招商策略的出发点以长期发展为目标，先聚集人气、商气，做热市场。首先，我们针对全国的知名农机企业，如久保田、约翰迪尔、福田等企业采取最优惠的租赁或返点的政策，吸引厂家驻点直销，减少厂商的销售成本；其次，对于本省的重点农机企业和在我省销售较好的国内企业如龙舟、赣江、南昌四方浙江柳林等，我们通过让利形式，鼓励其在超市设立展示销售窗口；最后，我们对列入我省2010年补贴目录的产品，生产厂商可采取租赁场地、委托经销、超市直接代理等多种形式驻点销售，以最快速度做好市场。同时，我们为保障农机直补政策操作阳光透明，所有农机超市的货款，由超