如何准备一场采提案.ppt

我如何準備一場過得去的提案? 1.廣告總精神 2.推廣思路整理 (策略/預算/媒計/案前進度表) 3.廣告表現 (平面:案名/logo/slogan/NP稿等) (現場:銷售氣氛/售樓處/樣板房等) 將廣告策略系統化的方法論 1.廣告總精神 2.推廣策略(結合業務) 3.廣告策略與媒體對應表 4.廣告預算表 5.媒體計劃表 6.企劃部 案前進度表 我需要下列市場方面的資料 本地塊基本檔案資料 附近交通建設(遠、中、近期)圖文資料 區域市政規劃(遠、中、近期)圖文資料 附近大型土地開發案 區域市場宏觀分析 區域市場現況分析與未來趨勢預測 政府重大相關規章條文 我需要下列市調方面的資料 競爭樓盤掃描 潜在對手進入可能掃描 競爭供應量的分析 競爭對手的産品分析 競爭對手營銷情報收集 （含廣告、價格、SP活動、必威体育精装版動態…） 我需要下列客源方面的資料 目標客源的輪廊描述 （含社會特徵、消費關注、消費心理…） 目標客源對本項目的産品要素的觀點 本項目消費者資料分析報告 我需要下列產品方面的資料 本項目的土地價值分析 本項目周邊環境分析 (含環境、配套、交通、教育、人文…) 本項目産品總體方案的S.W.O.T分析 本項目産品總體方案的USP分析 産品與競爭對手的價格基準分析 環境及全區規劃方案 外部綠化 社區景觀組團 産品單體外立面、全區效果圖、戶型… 我應該提出的專業見解---(一、策略部分) 1.戰略分析(從定位的角度提出) 2.客源消費分析(4W1H表) 3.廣告總精神 4.賣點歸納 5.廣告策略表 6.分階段-媒體計劃表 7.分階段-SP公關造勢策略 8.分階段-推廣主題策略 我應該提出的專業見解---(二、廣告表現部分) 項目整體形象- 本項目VI視覺識別系統設計: 基礎部分 應用部分 （辦公事務用品系統、指示系統…） 內現場包裝系統 (主牆板、展板…等) 工地現場包裝 (工地環境、圍墻、看樓通道…等) 外現場包裝系統 (戶外據點、引導旗、橫幅…等) 精神堡壘 我應該提出的專業見解---(三、其他部分/發展商的品牌管家) 發展商品牌營造部分- 品牌推廣之必要性和利益點 國內外企業品牌推廣範例 (以房產業為主,其他跨國企業為輔) 營造本案發展商品牌之方法 (承上)列舉幾點實際操作辦法 “品牌”和“項目”之同步推廣方法 現場銷售氣氛營造部分- “第一印象” 之理念及示範圖片 “五官行銷” 之理念及示範圖片 “驚喜行銷” 之理念及示範圖片 “心理行銷” 之理念及示範圖片 “口碑行銷” 之理念及示範圖片 “八卦行銷” 之理念及示範圖片 正式簡報前,我還應該注意什麼? 檢查POWER POINT 和充足的 提案書(文本資料) 此次簡報主要訴求/主要聽眾 彩排 裝備檢查(設備、工具等) 重要演出道具檢查 小抄講稿 提案時間、地點再次確定 此次與會聽講者現況 發展商近況 簡報輔助贈品 簡報會場情況(燈光、規模、設備…) 服裝、儀表、名片、筆記本、時計等 會議紀錄(錄音機…等) 我如何唱作俱佳的提案? 如何與發展商良好互動的提案和講稿技巧 運用方法論,系統化思考廣告策略 廣告總精神 推廣策略 廣告策略與媒體對應表 廣告預算表 媒體計劃表 企劃部 案前進度表 平面廣告表現 立體廣告表現 1.我需要知道哪些市場面的情報 本地塊基本檔案資料 (交通建設市政規劃) (區域市場宏觀分析:現況與未來) (政府重大相關規章條文) 競爭樓盤掃描 (潜在對手的競爭供應量和産品分析) (競爭對手營銷情報收集:含廣告價格SP活動 必威体育精装版動態…） 2.我需要知道哪些客源方面的資料 目標客源的輪廊描述 （含社會特徵、消費關注、消費心理…） 目標客源對本項目産品要素的觀點 本項目消費者資料分析報告 3.我需要知道哪些產品方面的情報? 本項目的土地價值分析 本項目周邊環境分析 (含環境、配套、交通、教育、人文…) 本項目産品總體的SWOT分析和USP分析 産品與競爭對手的價格基準分析 環境及全區規劃方案 外部綠化及社區景觀組團 産品單體外立面、全區效果圖、戶型… 提案前準備 保持最佳體能和精神狀態 檢查POWER POINT 和充足的提案書 想清楚並確認此次簡報主要訴求和目的 檢查彩排時的缺陷是否已確實改進 裝備檢查(設備、工具) 重要演出道具檢查 講稿小抄(含笑話、小故事、新聞時事) 其他競稿公司必威体育精装版情報(針對性提出不同的見解) 時間、地點再次確定 此次與會聽講者現況(發展商公司近況) 簡報輔助贈品 簡報會場情況(燈光、規模…) 服裝、儀表、名片、筆記本、時