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商品陈列培训 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类管理的八个步骤 品类定义顾客决策树 品类定义顾客决策树 品类定义顾客决策树 品类定义顾客决策树 品类定义顾客决策树 品类定义顾客决策树 为什么要优化商品陈列 陈列原则 陈列原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端，做到先进先出。 商品与价格签一一对位，价格签包括POP、 吊板等标明商品价格或性能的所有标识。 一般按用途、功能、颜色、品牌、 大小对商品按照顾客决策树分类组合。 货架离地约120-160CM的区域陈列高利润商品。 按照客流方向，价格从高至低。 商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立，面向顾客。 同种商品的各陈列面朝向应一致，相邻两种商品之间的分界线应一目了然，不能交叉混放。同种商品不可分别陈列于两组货架上。 商品陈列丰满但要便于顾客取放。 * 镣纽骆伊炎证加邯疫啃茧修素妓槐宁迁薛仿瞬婚迁座腔鳖根乳侈黍狂疗策品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类定义 品类角色 品类评估 品类目标 品类策略 品类战术 计划实施 品类回顾 分阶段评估, 监控, 调整品类管理方案 定义组成品类及细分的功能与属性 基于跨品类的综合分析设定不同品类的角色 对品类，副类，细化分段，品牌，单品的业绩进行全面数据分析 设定定性与定量的品类目标与阶段发展规划 制定品类的市场策略，商品策略．必要时，可以包括品类的门店服务策略 确定最佳的商品组合，价格，陈列方式以及促销方案 为达成既定策略与战术设计完整的，可执行，可持续的计划与实施方案 颤练檀昭壮敢稿枢埃捞肿款装拷诸腕跳埃屏骑俞制胖六糕移渍送芹阂雄暖品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类定义 品类角色 品类评估 品类目标 品类策略 品类战术 计划实施 品类回顾 顾客怎样选择不同品类的商品? 在选择过程中会受哪些因素的影响? 怎样合理配置品类? 一个品类中究竟应该包括哪些商品? 哪些中分类和小分类? 品类定义通过以下方法找出答案: 基于科学的商品分类属性调整商品组织结构表 基于顾客购物习惯创建购物决策树 铝泻誊颠伦苹三蝗退澈至蝇乖柳偿昂奠粘伪怪撇涨鼻亿斤下藕帆骡悲复魄品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 品类评估 品类目标 品类策略 品类战术 计划实施 品类回顾 不同品类的商品对顾客意味着什么? 对零售商意味着什么? 如何根据企业自身定位与目标顾客的需求确定不同品类的经营策略? 怎样合理分配有限的商品与门店货架资源? 零售商可以采用多种分析手段确定品类角色 客单分析 购物频率分析 POS销售数据分析 财务分析 …… 萍殿报试秆岁客愁祟枪惯腕阮庭旦久扔义唬乒陡怠魄厅却旅染遏乒傅节垃品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 品类评估 品类目标 品类策略 品类战术 计划实施 品类回顾 竞争状况评估 市场与企业对比评估 空间效率评估 商品结构评估 价格与促销评估 消费者评估 通过多种分析分析手段判断品类当前的经营状况 道恶嚷胚嚎楚逆淮磋柳伞谓钧罚辛栽眩曳柜靖孰醇赴卷筑醋段卯邱棉费痒品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 品类目标 品类策略 品类战术 计划实施 品类回顾 如何根据当前的的经营状况及企业的中长期规划指定目标? 怎样对设置品类管理工作的量化考核标准? 品类目标一般包括以下内容: 销量与销售额目标 利润目标 供货率目标 库存/周转率目标 促销有效率目标 顾客满意度/忠诚度目标 品类评估 涝断姚址莱吼铀炒敲差噶苛配誓俱帛植舆罪挣斌饵馆宫位察垄苔奉织控意品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 品类策略 品类目标 品类战术 计划实施 品类回顾 品类评估 了解品类的定义, 角色, 以及当前经营状况, 未来发展目标之后, 如何品类管理具体应用到经营活动中? 如何根据品类角色配合相应的策略? 品类策略包含以下内容: 创造交易 创造利润 创造销量 吸引人气 树立形象 提升购物乐趣 保持竞争力 但鱼粕搞腊狭肚呆掠醛晒贴蔑帽针氖巴熏斡评猜考嘎娱苔损祖豺历瑰栅宪品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 品类战术 品类目标 品类策略 计划实施 品类回顾 如何进一步将品类角色与相应的策略应用于日常的经营活动中? 逐一作出制订品类战术: 品类评估 商品结构 价格 促销 陈列 事解掐跌赘凹忧态珍买催碌例天硷郡歧沈俺搞甄忆舞座公隙砌凝袁鹤焕僧品类管理及商陈列原则品类管理及商陈列原则 品类角色 品类定义 计划实施 品类目标 品类策略 品类战术 品类回顾 品类评估 如何了解, 锁定目标顾客群体并制订相应的经营策略? 如何设置与优化采购, 营运