[房地产]“紫云山庄”五月营销推广策划执行提案.docVIP

“紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案 厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日【活动推广主题、目的、内容】 3 【车房大型联合展销会】 5 【我心中的理想家园—— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 7 【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 11 【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 16 【五月文化活动月之活动排期一览表】 18 【推广费用预算表】 20 【活动推广主题、目的、内容】 活动主题： 2006年房地产热浪席卷三门 “紫云山庄”文化推广活动月 活动目的： 利用五一长假举办系列活动，聚集人气，作为本案营销的切入点，推动本案的整体销售。 通过活动造势，以及重奖诱惑，刺激潜在购买客户群，提高5.1期间的客户成交率； 通过本工作月的各种推广活动，促使顾客在本活动月能有较高的成交率，推起项目的销售热潮。 活动内容： 本案是三门的一个大盘，在三门一定要做出大盘的气势，扩大项目的影响力，打响项目知名度。 在对三门市场进行深入分析了解后，特别策划了以下活动，相信必能将本案全面推向市场，加快楼盘的整体化进度： 5月1日－5月3日——在项目内策划举办一场高品位的车房联合展销会 联合台州市大型汽车经销商合作举办 以聚集项目人气，对项目有极大人际口碑宣传作用 5月5日 ——在项目内举行：我心中的理想家园 —— “紫云山庄杯”儿童绘画大赛 体现本案的文化氛围，吸引与儿童相关的家长、老师参与，拓宽本案的客户群体 5月7日—5月28日——在项目内与电视台合作举办“紫云山庄寻宝游活动系列”每周一次，每周末举行 在5月份期间购房客户均可参加，以活跃销售现场气氛，增加项目人流量， 同时给予优胜者高额奖金，刺激5.1期间客户的购买欲望 6月1日 ——颁奖典礼及抽奖酬宾 为保证5.1期间的成交量，同时唤起客户的反复记忆，把客户购买的氛围再次活跃起来。因此把所有活动的奖都集中在6.1进行颁发。 5月份购买的客户都可参加6月1日的抽奖酬宾活动，把颁奖典礼及抽奖酬宾作为此次文化活动月的一场压轴好戏，同时庆贺文化活动月的完美结束。 凡在五一期间成交的客户，可以参与文化活动月的任何一项活动并赢取大奖. “分享紫云山庄,豪礼赠送不断” 【车房大型联合展销会】 活动主题：——“紫云山庄”车房大联展 活动时间：——5月1日-3日 活动地点：——紫云山庄项目内 合作对象：——台州地区大型汽车经销商 邀请嘉宾：——当地政府领导、相关部门负责人、各新闻媒体 参展对象：——车房需求者、爱好者及地方市民。 活动目地：——通过车房联展作为营销切入点，聚集人气，为本案的火爆热销奠定客户基础。 创造项目口碑，打响三门唯一亲水豪宅区的知名度与美誉度。 活动形式：——轿车、房产联合展销 由汽车经销商提供各种车型与车展模特，并且负责现场布置，我方提供场地、广告宣传与造势活动，场地按经销商所提供的轿车档次，分区展示： 豪华轿车展区：售价在30万元/辆以上； 中档轿车展区：售价在15—30万元/辆以内 经济型轿车展区：售价在15万元/辆以下 经过双方的合作，把有房子需求或者有车子需求的客户及爱好者齐聚一堂。既能聚集人气，也能在移步换景的过程当中，给客户营造一种舒畅的购买环境，提高产品的整体形象，激起客户强烈的购买欲望，达成互利双赢的效果。 宣传配合——海报（大开四度附加内容三万五千份、16开全版三万份）、电视广告十天 现场氛围——新闻媒体、拱门、升空汽球、道杆旗、舞台、礼炮、乐队4支、腰鼓队2支、舞龙舞狮队1支 前期工作：—— ⑴、4月13日前落实好决定参加的合作经销商（押金到位、协议签好）。 （2）、4月16日前确定好参展商具体参展资料，4月18日设计制作专版海报。 （3）、4月25日专版海报宣传派发。 （4）、4月29日，向媒体记者再次告知活动时间、到场时间、所带设备、开始时间。 （5）、4月29日，向演出公司再次确定演出内容，告知演出时间、所需设备、到场时间。 （6）、4月30日晚确保舞台搭好、布置好、音响设备到场。 （7）、4月30日经销商布置展区。 活动进程（5月1日）： 8：00经销商准备好，参展车及车展模特准备就绪。 8：30参加活动的所有人员到场。（乐队、腰鼓队响起） 9：00正式开始（礼炮燃放） 9：10——9：20主持人3-4分钟、经销商代表3分钟、开发商代表3分 4、9：20——9：50 舞龙舞狮队边表演边进场。 5、9：50——10：30“紫云山庄”项目介绍说明会，现场派发项目资料。 6、10：30——12：00 1：00——17：00车房展销活动 7、下午正常进行车房展至5月3日结束 【我心中的理想家园—— “紫云山