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营销策划执行计划表 序 策划内容 工作形式 执行部 执行要点 开始时间 完成时间 执行评价 调整要点 备注 价格管理 月 日－ 日 1 销售定价/付款方式/楼盘上市/折扣执行管理/价格调整方案 乙方出具概念方案，甲方编制应用文本 销售部 价格调整方案是核心，将定期进行方案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 符合甲方预算标准，符合市场启动基本要素 均价与推广价格逐步接轨 接待管理 2 现场管理/接待管理/洽谈管理/销售统管/物业口径管理 乙方出具要点方案， 甲方编制文本 销售部 物业口径管理是核心，将定期进行方案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 全面迅速反应物业特点及卖点/符合其他环节时间要求 以点带面，以虚带实 促销管理 3 促销方案编制/阶段促销方案/现场操作配合/销售培训 乙方出具操作方案，甲方编制应用文本 甲方 促销方案是核心，将定期进行方案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 启动市场，符合其他环节时间要求 逐步转入价格销售 信息管理 4 市场信息管理/售前售后服务方案/物业信息管理 乙方要点 甲方文本 销售部 售前售后服务方案是核心，将定期制定方案 日 1 2 3 4 5 6 星期 正确建立开发商所需市场管理基本体制 逐步与部门管理并轨 职责管理 5 岗位管理/执行流程管理/职责分类管理 乙方要点 甲方文本 甲方 执行管理流程是核心，将定期方案制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 建立销售部管理基本体制 配合管理 6 物业配合管理/工程配合管理/公司配合管理 乙方要点 甲方文本 甲方 物业配合管理是核心，定期制定方案 日 1 2 3 4 5 6 星期 促进市场发展，建立部门配合体制 转入以服务为中心的物业管理特点 形象管理 7 企业形象管理/现场形象管理 乙方要点 甲方文本 甲方 销售形象要求是核心，对此定期要点制定 日 1 2 3 4 5 6 星期 完善基本形象管理构架 以促销带形象 计划管理 8 执行计划管理/准备计划管理 乙方出具管理标准 甲方进行监督执行 甲方 乙方 执行计划管理是核心，定期会议汇总 日 1 2 3 4 5 6 星期 配合顺利 以甲方为中心