项目销售可行性分析报告.docVIP

二零一二年市场营销班 促销竞赛活动 商学院市场营销二班 飞行小组 二零一二年四月十六日 目录 一、活动背景 2 二、活动目的 3 三、活动对象 3 四、活动时间 3 五、活动地点 3 六、活动组织单位 3 七、活动需要的物件支持 4 八、宣传发放方式 4 九、活动效果预估 5 附件一 5 销售竞赛内容介绍： 5 活动场地实景图 6 一、活动背景 主要是针对淮安信息职业技术学院举办的第三届市场营销大赛，该大赛主要是以培养学生的能力和职业发展为导向的，巩固学生的理论，提高实践能力为目标。本次大赛是以市场营销专业的学生以3~~4人为一个团队围绕某一企业或者某种产品为主来进行现场销售活动，包括前期的的一系列的准备。当然也是为了回馈企业给与我们营销大赛的一系列的物力、人力、财力的支持，我们将对企业和其产品进行在校园内一系列的宣传、推广活动。 二、活动目的 一方面是为了配合我们的第三届市场营销大赛，提高学生们的实践能力，锻炼学生对活动整体的策划，现场销售管理和销售能力，以及学生与企业或者商家的沟通、交流的能力。 另一方面，也是为了感谢企业和商家给营销大赛的支持，给予商家或企业产品及品牌的宣传和推广，借由校运动会这个契机为其产品深入校园打下基础。 三、活动对象 1、淮安信息职业技术学院在校的师生及员工； 2、经过淮安信息职业技术学院的校外人员。 四、活动时间 4月21日——4月22日（上午） 五、活动地点 淮安信息职业技术学院F1食堂前空地处（具体见附录） 六、活动组织单位 主办单位：招生就业处、商学院 承办单位：飞跃团队 协办单位：市场营销项目策划课程组 赞助单位：梦轩化妆品 七、活动需要的物件支持 1、宣传页（宣传页分正反两页，其中一页主要介绍梦轩化妆品店的活动。另外一页介绍此次市场营销班销售竞赛活动内容。） 注：梦轩化妆品店活动由梦轩公司制定。营销班销售竞赛活动内容具体见附录。 2、试用装产品（有利于在发放宣传单时派发。是否发放由梦轩公司决定。） 3、横幅（宣传此次活动的同时，同时注明由梦轩化妆品店支持。） 八、宣传发放方式 1、宿舍派发：由市场营销班八十名同学分组派发到每栋宿舍楼的每个宿舍，在宣传此次促销竞赛活动的同时，将印有梦轩化妆店活动介绍和竞赛活动内容介绍的宣传单发放到同学手中。同时选择是否发放赠品。 2、校园现场派发：在活动开始之前，由市场营销班八十名同学分别利用午饭前、下午课后或者晚自习上课前，在校园内向过完同学发放印有梦轩化妆品店活动内容和此次销售竞赛活动内容介绍的宣传单。 3、班级宣传发放：在活动开始之前的晚自习时间，由市场营销班八十名同学分别去各个教室进行此次销售竞赛的宣传活动，同时将印有梦轩化妆品店活动内容介绍和此次销售竞赛活动内容介绍的宣传单发放到同学手中。 九、活动效果预估 1、通过此次活动宣传单的发放，把梦轩化妆品店的活动内容信息直接传达至淮信院每一位同学耳中。同时，一方面借助此次活动的吸引力，吸引学生对于梦轩化妆品店活动的关注。 2、通过支持淮信院营销大赛活动，提高梦轩化妆品店在大学城的知名度，通过赞助的方式，巩固品牌的地位。 附件一 销售竞赛内容介绍： 主题：促销竞赛 时间：4.21日——4.22日 活动地点：F1食堂门前、J4教学楼下（大学生实习超市门前） 销售产品：包括化妆品、服装、食品、饰品、饮料以及其他生活日用品等。 销售承诺：所有产品全部保质保量。 活动实施班级：651010 651020 活动指导老师：戚牧老师、张海军老师。 注：具体表现形式，请策划部领导帮忙酌情设计。 活动场地实景图 图一 图二