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德莫风尚创业计划书 设计成员 专业班级 联系方式 许晓屏 财管１０９２ １３４２９８５９７２６ 李 安 财管１０９２ １３８８６１５４４９２ 陈胜峰 国贸１０９１ １５５４９４００９７６ 吴延晴 会计１０９６ １３９０６１９８５８１ 陈 果 会计１０９６ １３４３８６２８９０８ 指导老师：潘连柏 ２０１１年１１月１７日 目 录 摘要……………………………………………………………….…2 企业概况…………………………………………………………4 商业构想…………………………………………………………7 市场分析…………………………………………………………9 主营产品…………………………………………………………10 选址计划…………………………………………………………13 促销计划…………………………………………………………17 法律形式…………………………………………………………19 启动资金…………………………………………………………22 启动资本来源……………………………………………………24 组织机构与员工…………………………………………………25 企业运营成本预测………………………………………………28 现金预算…………………………………………………………32 盈利情况预测……………………………………………………33 资产负债表………………………………………………………34 摘 要 １.关于我们 我们是一家致力于中高端专业男士护肤的零售企业，我们通过三种产品系列对顾客进行区分，然后有针对性的进行一对一的购买指导。我们为顾客提供涵盖中高端主要名牌的护肤用品让顾客有广阔的选择空间，并对顾客进行一对一的专业指导让顾客买到最适合自己的产品。我们选择黄金地段的大型店铺进行优雅的精装修，在为顾客创造便利的同时更突显品味。 我们的目标是创造一个在男士中有影响力和优雅形象气质的男士护肤品连锁品牌。 ２.市场概括 ２００９年，中国男士护肤品市场增长幅度为２７%，而２０１０年这一市场则以４０%的速度增长，约为女士护肤品市场增长速度的５倍。２０１０年，全国仅男士护肤品的市场容量就接近４０亿元，如果包括男士洗护产品、男士香水、男士彩妆等商品，整个男士化妆品市场达到８０亿元。由此看出，男性市场已经成为中国护肤品市场的最大惊喜之一。 基于我们对市场未来发展和目前男士护肤品的售卖形式，我们认为未来男士护肤的地位和专业化规模化的购买环境都是不可逆转的大势所趋。 ３.核心竞争力 目前，男士护肤品的购买场所主要集中在大型超市和商场。超市的品种全面，但主要局限在中低端产品，商场商品主要是中高端，但是品种很少，需要在很多店铺之间徘徊选择，浪费时间也缺乏综合性的专业指导。 别人的缺陷也就是我们的优势：我们既集中了超市的商品覆盖面，也结合了商品的优雅品味。 第一、中高端男士在购物是总希望能够快速简单的解决问题，我们的品牌集中，免去了他们徘徊选择的烦恼。 第二、各大品牌的柜台并没有明确的区分男士专区和女士专区，男士在充满着女性的化妆品店选择购买产品难免会夹杂着一丝尴尬。但是我们专业的男士护肤品店自然免去了这些尴尬。 第三、我们对顾客进行一对一的购物指导，让顾客买到最适合自己的产品。男性不会和女性一样对各种护肤品有着比较深入的了解。我们店专门配备了具有专业素养的销售顾问，可以对男士的选购进行全面的分析和指导。在一般的柜台，销售员只会推荐自己品牌的东西，哪怕这个东西不是最适合目标顾客的。但是在我们这里，由于我们的品牌覆盖面广，我们的销售顾问可以在所有的产品中为顾客选择最适合的搭配。 第四、获得在商场不能获得的优质购物体验。我们店铺装修优雅有气质，符合中高端男士的品味，在购物是可以在优雅的环境中和销售顾问相对而坐，喝着咖啡了解不同护肤品的区别，也可以边走边聊尽情享受购物的乐趣。 企业概况 企业名称：德莫风尚有限责任公司 法律形式：有限责任公司 联系地址：武汉东湖新技术开发区珞瑜路光谷国际广场F-A５００２号商铺悠兰妮维雅碧欧泉、倩碧、娇韵诗 倩碧 洁面乳：￥２１０.００ 爽肤水：￥２１０.００ 润肤霜：￥３２０.００ 娇韵诗 洁面乳：￥２２０.００爽肤水：￥３８０.００ 润肤霜：￥４５０.００ 纪梵希 洁面乳：￥２３０.００ 爽肤水：￥３１０