爱舍墙纸推广方案.docVIP

爱舍墙纸 2010《新浪网》《新女报》推广方案 一、推广总体思路： 两条主线，合力打造爱舍品牌： 以传递品牌内涵的主题软文丰富品牌感知及印象，让品牌生动传神； 以主题活动推广构建品牌的高度认知，扩大爱舍在消费市场上的影响力。 二、推广总体定位： 爱舍墙纸品牌打造年--------通过一系列营销推广，建立爱舍墙纸在重庆的品牌认识度，树立品牌形象； 三、爱舍墙纸2010广告定位语：广告定位是凌驾于产品物理功能之上的品牌个性。物理属性可以超越，品牌个性难以建立，一旦建立，就很难超越。 墙壁时装秀（墙体艺术秀）------爱舍墙纸 广告定位语是一个品牌最核心的卖点提炼，是整个品牌的核心诉求，是一个品牌最直接的，让消费者感知品牌个性的沟通途径。好的品牌，必然有一个长期的、持续不断的在消费者心中深化的定位。在有广告定位语之后，所有一切营销推广，都将围绕这一点，去表现品牌的该个定位。例如：NIKE：just do it的广告定位，无论市场如何变化，他所有广告传递的都是富有勇敢、拼搏、冒险、自由精神的just do it. 我们根据爱舍的英文名及墙纸的内涵，提炼出“墙壁时装秀”这样一句广告定位语，通过拟人化的比喻传达爱舍墙纸如时装一样时尚优雅，它和时装一样，有不同的设计、材质、风格……也旨在传递：爱舍墙纸就是墙壁的一袭华服，会令整个居室光彩照人。最重要的是：爱舍是发布墙壁“时装”的秀场，是潮流的制造者，引领者。该广告定位语可广泛适用于报广、户外媒体； 目前，重庆市场上其他墙纸供应商品牌，皆无一句清晰、直接明了、符合产品特性及内涵的广告定位。 竞争对手亚华世家：软装饰，真专家。是公司定位，与墙纸产品无关，硬性，没有任何美的联想度； 竞争对手丹雅：艺术、健康、生活。空洞虚无、无品牌联想度及产品契合点。丹雅可以这样标榜自己，任何一个产品都可以标榜自己：我是艺术、健康、生活。 四、爱舍墙纸2010年《新女报》推广计划： 1、第一阶段：爱舍墙纸品牌导入期（1---3月） 1）阶段重点宣传计划：爱舍整体品牌形象导入 通过爱舍墙纸极富画面美感的平面广告及软文介绍（总体性介绍为主），构建爱舍整体的品牌轮廓。 2）阶段投放列表： 日期 投放大小 主题 内容备注 12.29 半版平面+1/4新闻 爱舍墙纸 元旦时尚消费潮（促销款推荐） 元旦促销，以时尚消费为导向，避免赤裸价格促销 1.12 1/4版软文 墙壁时装秀（一） 爱舍墙纸 墙纸里的中国名牌 总体性介绍爱舍墙纸的品牌地位，其全国市场范围内的市场认知，让重庆消费者明白爱舍的品牌地位 1.26 1/4版软文 墙壁时装秀（二） 爱舍墙纸 墙纸里的时装精神 总体介绍爱舍墙纸的定位---墙壁时装秀，说明爱舍墙纸的时尚风格，设计等等，吸引读者关注； 2.2 1/4版软文 墙壁时装秀（三） 爱舍墙纸 新春贺岁 潮款拜年 新年促销款推荐，保持在新年整个重大节点的声音。 3.2 半版平面+1/4版新闻 3.8-3.15促销，新闻主题：爱舍墙纸 墙纸里的三月女人花 新闻以细腻感性的笔触，提升爱舍墙纸的柔美、时尚优雅气质。 第一阶段 预期效果 通过第一季3个月期间的针对性宣传，爱舍墙纸在整个新女报读者群体中达到90%的传达率及认知度。基本达到品牌知名度提升的目的。 第一阶段费用预算 2个半版：2.2万 3个1/4版：1.65万元 共计3.85万元 2、第二阶段：爱舍墙纸品牌持续升温期：（4---6月） 1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸促销刺激，以活动带品牌认知 以促销导向的宣传推广，带动爱舍墙纸终端销售，通过消费人气拉升爱舍墙纸知名度； 2）阶段投放列表： 日期 投放大小 主题 内容备注 4.13 1/4版软文 墙壁时装秀（四） 5.1买墙纸 不可错过的10大潮款（上） 在5.1消费旺季到来之前，拉长5.1消费的预热时间，推出爱舍墙纸经典畅销款或特价款进行图文描述，吸引潜在消费者眼球； 4.20 半版软文 墙壁时装秀（五） 5.1买墙纸 不可错过的10大潮款（下） 4.27 半版平面+半版新闻 爱舍墙纸 5.1乐购节 6.1 1/4版软文 爱舍墙纸 儿童房的安全之选 在6.1儿童节推1/4版软文，推出爱舍墙纸的环保健康及对孩子的呵护关爱 第二阶段预期效果 通过4月份的3期消费导向性宣传，5.1爱舍墙纸将有突破性销售增量。该阶段主要的目的是配合终端店面做促销引导 第二阶段费用预算 共计1.5个版 1.5*2.2万=3.3万元 3、第三阶段：爱舍墙纸品牌巩固期-----着重于潮流导向，建立爱舍潮流地位：（7---9月） 1）阶段重点宣传计划：爱舍墙纸在经过前面2个季度的宣传推广之后，爱舍墙纸的品牌知名度已经有比较稳定的基础。所以，在该阶段应多注重墙纸