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旭达电子商务网店策划方案 网店策划方案 目 录 精油类化妆品市场分析 精油类化妆品整体市场概况 淘宝精油类化妆品网购物市场分析 影响因素分析 SWOT分析 第二章 市场定位 目标群体定位 价格定位 营销方式定位 第三章 拓展思路 推广分析 推广的目的 第四章 店铺经营方式 方式一：下架时间 方式二：宝贝关键字优化 方式三：橱窗推荐 方式四：宝贝描述图关健字 方式五：刷爆款推广 方式六：利用淘宝客推广 方式七：群发做推广 方式八：数据库营销 方式九：设置促销 方式十：有哪些信誉好的足球投注网站选项 方式十一：动态好评 方式十二：好评有礼 第五章 推广方式 方式一：有哪些信誉好的足球投注网站引擎的推广 方式二：加入各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎里 方式三：帖子软文宣传法 方式四：邮件宣传法 方式五：开通QQ、博客空间 方式六：问答式推广 方式七：百科词条 方式八：QQ群聊天销售法 方式九：微博推广 方式十：直通车推广 方式十一：美丽说推广 方式十二：钻石展位 第六章 媒体宣传 淘宝宣传广告位 QQ广告位 视频广告位 旺旺广告位 第七章 细节描述 要做的 策划人员的工作 客服人员要做的 追踪与检测 第八章 商城其他推广方式 口碑宣传 发展会员 公告区促销模板 赠品促销 发帖回帖 时刻关注求购信息 网络促销内容推广 QQ群推广 间接网站推广 博客推广 十一、论坛推广 十二、店主推荐 十三、定期回访 十四、短信祝福 十五、礼品推广 十六、淘宝社区推广 十七、免费活动推广 十八、充分利用现有促销工具推广 十九、超级买家秀推广 二十、网店规划推广 第一章精油类化妆品市场分析 一、精油类化妆品整体市场概况 中国精油类化妆品行业的市场容量 据调查香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本这几个市场约占全球市场的80%销售额高达136亿美元左右其它的国家和地区消费量很少。中国目前化妆品市场容量高达800亿而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态众多小型厂家急于抢夺短期利益造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场尽管潜力巨大但形式单一且品牌消费意识不强。一段时间以来消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。 中国精油类化妆品市场的消费力 随着中国经济的不断持续发展特别是国内众多一二线城市的不断成长造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响精油消费已经开始走出传统的专业场所在商场专柜、专卖店乃至精品小店里精油产品也触手可及从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场的经验来看香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续发展。 二、淘宝精油类化妆品网购市场分析 1.淘宝网精油类化妆品成交商品分析 由以上资料来源于淘宝以“精油”为关键词的默认有哪些信誉好的足球投注网站结果（前8名）： 1、从整体上看，精油类的化妆品产品销量差距比较大，从数万件一下到几十件，但不容忽视的是精油类化妆品整体销量非常可观，可见市场规模巨大，从事精油类化妆品销售前景广阔。 2、相似产品之间价格差别比较明显，可见产品在成本和价格定位上都有不同，同时低价竞争的趋势比较明显。 4、商家促销的现象比比皆是，包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。 2.精油类化妆品网购人口属性分析 他们主要的消费特点是： 消费的冲动性 与中老年人相比年轻年轻女性更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。 同时，现代女性对精油类化妆品的接受和喜爱程度以及依赖程度明显高于中老年人，他们是选择这类产品的主要群体。 消费的便利性 随着人们生活节奏的加快,人们对于日常生活用品的购买,不仅要求质量好,价格合理,而且要求方便,快捷,以节省时间。又加上现代物流技术的采用,以及运筹学中管理技术的引人,加快了商品的物流速度,使消费者可以通过网络,不仅可以更加广泛地了解市场商品性能及价格信息,还可以确立他们的消费目标,并选择其自身最为便利的消费方式。 消费的主动性 随着人们生活观念的不断更新和生活水平不断提高，对日化行业产品需求也开始快速升温，尤其是女性消费者对中高端化妆品的