广告的诉求方式及其特点.docVIP

毕业论文 论文题目： 广告诉求方式及其特点分析 学生姓名 学 号： 0902020252 所在院系专业名称 张清洲 目 录 前言 1 一、广告理论概述 2 （一）广告的相关的概念 2 （二）广告诉求方式的发展 3 （三）广告诉求的意义 3 二、广告诉求方式及其特点分析 3 （一）理性诉求 3 （二）情感诉求 5 （三）其他诉求方式 9 三、广告诉求方式的运用 11 （一）产品自身因素 11 （二）消费者因素 12 （三）社会经济政治文化环境因素 12 四、结论 12 参考文献 13 广告诉求方式及其特点分析 学生：赵振（指导老师：张清洲） （淮南师范学院中文与传媒系） 摘 要：改革开放三十多年以来，中国经济得到了迅速的发展，商品经济繁荣。“酒香不怕巷子深”的传统思想已经早已被弃用，广告在繁荣市场、促进消费、塑造企业形象等作用越来越被重视。一则成功的广告，不仅需要在广告创意上能吸引受众，更应该是广告的诉求方式能被受众接受。本文主要分析广告诉求方式及其特点，在今后的广告创作中能够选择恰当的诉求方式，从而发挥广告的最大的宣传作用，影响消费者的购买行为。 关键词：广告诉求；理性诉求；情感诉求；性诉求 Analysis of Advertising Appeals and Its Characteristics Student: ZHAO Zhen(Faculty Adviser:ZHANG Qingzhou) (Huainan Normal University Department of Chinese and the media) Abstract: since thirty years of reform and opening up, Chinas economy has been rapid development, the prosperity of commodity economy, traditional thought of wine is not afraid of deep alley has already been abandoned, advertising in the prosperity of the market, promote consumption, shaping the corporate image is more and more important role. A successful advertisement, not only in the advertisement creativity to attract the audience, but should be advertising appeals can be accepted. This paper mainly analyzes the advertising appeals and its characteristics, can choose proper in the future in advertising creation appeal, so as to exert the function of advertisement propaganda the biggest, influence consumer buying behavior. Key words: Advertising appeal; Rational appeals; Emotional appeal;Sex appeal 前言 广告的目的就是使消费者对产品、服务或企业产生认知，从而改变看法，促使其产生购买行为。简而言之，广告就是传播信息，促使消费者产生购买行为，从而达到广告主的目标的活动。广告活动的成败，取决于广告能否吸引受众的注意，抓住消费者的心理需求。今天市场经济繁荣，商品往往供大于求，产品同质化严重，这使得消费者在选择商品时犹豫不决。在这种情况下，广告诉求方式的选择就特别重要。正确的诉求方式能达到事半功倍的效果，让企业充满竞争力和立于不败之地。如何选择恰当的诉求方式，这是广告理论界一直探讨的问题，也是广告人一直寻求解决的重要问题。 一、广告理论概述 （一）广告和广告诉求方式的概念 1、何谓广告 何谓广告？可以说是众说纷纭，但在广告学界和业界素有广义和狭义之分：“广义的广告源自‘广而告之’，泛指各种唤起注意、告知信息、传播观点的公众沟通活动；狭义的广告特指传递商品和服务信息的非人员促销手段等商业推广活动。”[1]虽然对广告并没有统一而权威的定义，但从定义可知：广告是以说服公众和满足需求的一种营销传播活动。在很长的一段时期里，广告都作为一种促销手段，源源不断的向消费者传达商品信息，满足消费