商圈选址与分析 幻灯片.pptVIP

出店必须要考虑综合要素！ 消费群体 品牌定位 店铺位置 商圈 渠道 偏好 集客 出店战略-A 积极攻略的地域 尽早攻略的地域 重视利润的地域 努力坚守的地域 业绩利润高低 市场规模竞争大小 出店战略-B 品牌战略 市场力选择战略 无风地带战略 多元化战略 认知度战略 店铺数量多少 市场力的大小 出店战略-C 10店 30店 80店 200店 店铺数 业绩 出店战略-D 战略店 主力店 管道店 注意-A 店铺开多大面积 才是合理的 注意-B 注意商品政策与商圈的匹配调整 开店可行性分析 业绩预测 基本思路 既有店 店铺周边状况和条件 既有店铺的销售业绩 因果关系分析 新店铺及周边状况 实现精准销售预测 业绩预测 客单价：顾客购买实力 业绩预测 平效：平均平效 1平米 业绩预测 店铺类比：同等条件店铺 ≈ 业绩预测 ： A ： B ： C ： D ： E 1.00:1.25 1.00:1.80 1.00:0.90 1.00:0.85 1.00:1.00 损益分歧点 损益分歧点简易算法 经营费用 毛利率 分歧点目标 固定费用 变动费用 ＋ 变动费 固定费 利润 损失 营业额线 总费用线 固定费线 固定费用 1-变动费用÷营业额 学会损益分歧点计算 损益分歧点 降固定费用 降变动费用 两费同时降 损益分歧点 如果你开1家新店铺,大致条件如下: 装修费用12万 年租金15万 商品原价4折进货 商品年均折扣率10% 水电等费用2000/月 物流/包装等费用占原价销售3% 4店员工资人均1500+5%提成. 这个店铺的损益分歧点在哪里呢? 您的朋友 邵 立刚 1021815572 yescgi@ 010 * * * * * * * * 动线要素 ②动线:都市型案例 B A C D 动线要素 ②动线:人的心理 1 2 3 4 最短距离法则 确保实现法则 安全重视法则 喜欢扎堆法则 动线要素 ③动线:郊外型动线 中心街区 环状线 主干路 都市型（徒步※ 拜客） 混合型（徒步※ 拜客※ 驾车） 郊外型（驾车） 动线要素 ④动线:店中店型动线 磁石种类 都市型 郊外型 建筑构造 ①建筑构造：都市型 规模 构造 建筑构造 ①建筑构造：郊外型 规模 构造 建筑构造 ②卖场面积与业绩关系 业绩 面积 建筑构造 ③都市型特征与注意点 店铺 大型零售店 店铺 大型零售店 店铺 大型零售店 店铺 大型零售店 店铺 店铺 建筑构造 ③都市型：案例 店铺1F 店铺2F 店铺BF 店铺2F 店铺BF 建筑构造 ③郊外型：案例A 店铺 店铺 建筑构造 ③郊外型：案例B 店铺 店铺 店铺 建筑构造 ③郊外型：案例C 店铺 店铺 店铺 店铺 建筑构造 ③郊外型：最佳建议 1 2 3 4 2 3 4 综合案例分析 A B C D 双方向侧道 单方向侧道 建筑构造 ④店中店型：建筑构造 规模 构造 通路要素 ①都市型 进入难易度 通路要素 ②郊外型 进入难易度 通路要素 ③店中店型 出入难易度 市场规模 隐形购买力 显形购买力 市场规模 ①市场分类：都市型 1 2 3 4 4 市场规模 ②市场分类：郊外型 12小时通行量 路侧市场水平 20000辆以上 大型干线 5 15000-20000辆 中型干线 4 10000-15000辆 小型干线 3 5000-10000辆 准干线 2 5000辆以下 一般道路 1 市场规模 ③市场分类：店中店型 业绩 面积 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 商圈性质 ①市场分类：都市型 休闲性 观光性 公务性 职业性 生活性 混合性 商圈性质 ②市场分类：郊外型 交通量 乘车比率 驾车速度 商圈性质 ③市场分类：店中店型 磁石销售构成 昼夜人口比 年龄人口比 磁石的特性 楼层构成※卖场比率 磁石顾客层※年龄层 分区构成 人流规模 通行量 交通量 市场规模 动线 商圈性质 人流规模 通行量※交通量测定方法 〖都市型〗 〖郊外型〗 竞争 A店 B店 商品 O X 价格 O O 机能 X O C店 D店 X O O X X O E店 X O O 竞争 决定竞争影响度的5要素！ 市场规模 店铺圈特性 建筑构造 通路便利度 品牌影响力 竞争 竞争的影响度? 决定竞争影响度的5要素！ 开店的战略 店铺不是哪里都要开！ 杭州应该在 哪里开店 管理咨询 时尚培训 陈列设计 视觉形象 管理软件 管理咨询