窜货的原因及对策略.docVIP

下载本文档

43
0
约4.06万字
约 20页
2017-06-12 发布于河南
举报
版权申诉

窜货的原因及对策略.doc

1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

窜货的原因及对策略

目录 TOC \o 2-3 \h \z \t 标题 1,1 HYPERLINK \l _Toc383966084 摘要 PAGEREF _Toc383966084 \h 3 HYPERLINK \l _Toc383966085 1.绪论 PAGEREF _Toc383966085 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383966086 1.1 研究背景 PAGEREF _Toc383966086 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383966087 1.2 研究目的和意义 PAGEREF _Toc383966087 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383966088 1.3 研究的方法和内容 PAGEREF _Toc383966088 \h 5 HYPERLINK \l _Toc383966089 2.1. 营销渠道的基础理论 PAGEREF _Toc383966089 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383966090 2.1.1 营销渠道的定义 PAGEREF _Toc383966090 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383966091 2.1.2 营销渠道的功能 PAGEREF _Toc383966091 \h 6 HYPERLINK \l _Toc383966092 2.1.3 营销渠道的冲突 PAGEREF _Toc383966092 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383966093 2.2 窜货概述 PAGEREF _Toc383966093 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383966094 2.21窜货的定义及表现形式 PAGEREF _Toc383966094 \h 7 HYPERLINK \l _Toc383966095 2.22 国内外窜货现状 PAGEREF _Toc383966095 \h 8 HYPERLINK \l _Toc383966096 2.窜货的起因 PAGEREF _Toc383966096 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966097 2.1 商品的价格差 PAGEREF _Toc383966097 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966098 2.2 销售管理政策失误 PAGEREF _Toc383966098 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966099 2.3产品包装没有差别化 PAGEREF _Toc383966099 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966100 2.4对经销商的激励政策不恰当 PAGEREF _Toc383966100 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966101 2.5渠道管理的窜货漏洞 PAGEREF _Toc383966101 \h 10 HYPERLINK \l _Toc383966102 2.6营销员受到利益驱使鼓动经销商违规 PAGEREF _Toc383966102 \h 11 HYPERLINK \l _Toc383966103 3. 窜货的应对策略 PAGEREF _Toc383966103 \h 12 HYPERLINK \l _Toc383966104 3.1 签定不窜货乱价协议 PAGEREF _Toc383966104 \h 12 HYPERLINK \l _Toc383966105 3.2 完善营销的政策 PAGEREF _Toc383966105 \h 12 HYPERLINK \l _Toc383966106 3.2.1制定合理的价格体系 PAGEREF _Toc383966106 \h 12 HYPERLINK \l _Toc383966107 3.2.2 制定合理的激励政策 PAGEREF _Toc383966107 \h 12 HYPERLINK \l _Toc383966108 3.2.3 制定合理的专营政策 PAGEREF _Toc383966108 \h 13 HYPERLINK \l _Toc383966109 3.3 完善分销渠道 PAGEREF _Toc383966109 \h 13 HYPERLINK \l _Toc383966110 3.3.1 合理选择经销商 PAGEREF _Toc383966110 \h 13 HYPERLINK \l _Toc383966111 3.3.2 合理划分区域市场 PAGEREF _Toc383966111 \h 13 HYPERLINK \l _Toc383966112 3.4 提高产品包装技术含量，控制货物的流向 PAGE