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“ ” “ ” 好软文是这样 炼 成的 ““ ”” 陈胜乔 ` 越来越多的企业重视软文的炒作，然而，要写好一篇软文并不容易。这既牵 涉到写作基本功的问题，也有写作技巧的问题。笔者曾常收到而且阅读、品评过 很多企业的软文，我觉得要写好一篇软文，要抓住以下几点： 1．标题要生动、传神。 俗话说“人看脸，树看皮”， 一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩， 要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则，即使内容再好，也会由于长了一张“丑脸” 而与读者失之交臂。 怎样才能给软文取个好标题？让我们看看脑白金的案例吧。它的两篇软文 《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》，单看标题，就会 让人情不自禁地读下去。其原因在于： 首先，它们都集中了文章最关键的信息，也就是“文眼”，将脑白金“年轻、 健康”的功效集中到一块，这就抓住了读者的注意力。 其次，通过构筑矛盾、焦点、冲突，让读者内心产生强烈的震撼，从而情不 自禁地想弄个究竟。再者，它们用词都很生动，动感强烈，每个人都能看得懂。 可以说，脑白金正是由于抓住了这几点，准确驾驭了人们的求美、求新、求年轻 的心理，让无数人产生了想购买的冲动。 一般来讲，软文标题的创作应在以下方面下功夫： （1）尽量用动态结构，也就是“行为主体+行为+行为客体”的形式。在用 词上，要多用动词，慎用形容词、副词，读起来才能文气贯通。 2 （ ）尽可能用主动语态，慎用被动语态，这样可以使事实表达得更加清楚、 直接、有力。 3 （ ）尽量用陈述句客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓 郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的支持。 4 （ ）忌用生僻字、人名、地名、专业词汇。要多用比喻、比拟等修辞手法， 这样才会收到很好的效果。 5 （ ）标题的字数最好控制在8-11个，特殊情况除外。这是根据人眼的正常 视觉和阅读习惯来确定的。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受。 6 （ ）尽量不用逗号、破折号，这些符号影响阅读时的流畅和对主题的理解。 （7）标题中的数字，尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。 2．导语要精彩。 一篇软文能否吸引住读者，标题和导语要起60%以上的作用，有时甚至是起 决定性的作用。导语对软文的重要性，好比一支乐曲的“过门”，应将全曲最优 美、最动听的地方集中到一起来表现，然后吸引听众听下去。也可以这样讲，软 文的导语应将全文最重要的信息集中到一块来写，同时要设置冲突和悬念，让人 读了以后，想进一步弄清事实的真相。 金龙鱼1：1：1调和油上市时，第一篇软文是《健康不再是秘密》，它的导语 是这样写的：“黄太和李太在一起聊天，黄太神秘兮兮地与李太说：“你知道吗？ 世界营养组织公布说人体膳食脂肪酸的最佳构成比例是1：1：1，许多人的饮食 搭配方式都不正确，营养结构达不到这个最佳标准。”这篇文章之所以收到了较 好的传播效果，这段导语发挥了重要作用。因为它通过暗示性的语言拉近了读者 的距离，同时恰到好处地带出了全文最重要的“1：1：1”的信息，让读者产生 了强烈的阅读欲望。 3．主题要鲜明。 一篇好软文，读后一定要给人留下深刻的印象，而不是一头雾水。海尔曾推 出了一篇软文《两包感冒药和一台海尔空调》，光看标题，大家觉得稀奇。然而， 读完全文，就会情不自禁地被海尔“急用户之所急，想用户之所思”的诉求打动。 该文通过选择“元旦期间，昆明的气温突然下降，高先生刚刚出生两个月的儿子 和患有哮喘病的妻子因为天冷都感冒了”这个背景，以海尔售后服务人员冒着严 寒为高先生安装空调，并为他们带来了感冒药的感人情节，悄无声息地突出了海 尔“急用户之所急，想用户之所思”的中心思想。文章末尾安排的结果：“刚才 还在哭闹的孩子，安静地睡着了”，更显得干脆利落、不露痕迹，给读者留下了 “海尔服务就是好”的深刻印象。 很多人写软文喜欢记“流水账”，总是喜欢千方百计将产品的方方面面讲 到，并且认为越全