慧眼识鹰-销人员选拔与招聘讲义.ppt.ppt

; 本课程将告诉你一个销售和统计专业出身（非人力资源系统）的人员视觉中的销售人才招聘的感悟与故事;关于讲师的背景介绍：龙 平 先生;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 ;脚 轻;老板用什么来检核我的招聘品质？ 对我有什么好处？;; 章 节 内 容;; 重要结论：; 现在，来考考你的细节观察能力，评估他们的职业定位。; 重要结论：; 现在，来考考你的判断能力：你什么时间才需要去招募销售人员？对于一个热情而有能力的人，你什么时候发录取通知？; 重要结论：;招聘的思路从根本上决定了销售人员的招聘品质;你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能; 重要结论：; 章 节 内 容;１－胳膊肘定律;《大染坊》中的四句话;２－魔方定律;什么是招聘？;什么是招聘---就是绝配 这就是最有效的招聘 找到最适合于企业的人！;３－上帝资源分配定律;４－帕金森定律; 章 节 内 容;小组讨论１ 我认为录用一个销售人员的５个标准是：;小组讨论２ 我用了什么方法来检验这５个标准：;小组讨论３ 我观察到我企业现有优秀销售人员的共同特征是：;优秀销售人员招聘过程中的基本尊重原则; 什么叫做好的销售人员？ 站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是： 舒 服;本章结语;课后作业;;认清产生销售业绩??要因;建立陌生关系—自信;优秀销售人才的5种维生素;;优秀销售人才的5种维生素;2. 发现需求--强烈的理解欲望;优秀销售人才的5种维生素;;优秀销售人才的5种维生素;;优秀销售人才的5种维生素;;本章结语;课后作业;;销售人才的招聘心理测试;1984年美国洛杉矶奥运 游泳团体冠军的产生;销售人才甄选素质模型的建立流程;;你凭什么要做这个工作？;从来就没有什么救世主， 一切全靠我们自己！ ------《国际歌》歌词;你需要抽取多少样本才有代表性？;在坐的各位 平均身高 可以代表什么？ 30 为安全数量 40 为标准数量 50 为理想数量;销售人才的招聘心理测试;心理测试的4个关键要点;销售人才的招聘心理测试;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;１.卡特尔的16个主题测试;卡特尔16种个性因素测验的题目举例 （1）如果我有机会的话，我愿意： A、一个繁华的城市旅行 B、介于A和C之间 C、浏览清静的山区 （2）受人侍奉时我常常局促不安： A、是的 B、介于A和C之间 C、不是的 （3）对于性情急躁、爱发脾气的人，我仍然以礼相待： A、是的 B、介于A和C之间 C、不是的 （4）有时我怀疑别人是否对我的言语真正有兴趣 A、是的 B、介于A和C之间 C、不是的 （5）我不擅长说笑话、讲趣事 A、是的 B、介于A和C之间 C、不是的;卡特尔16种个性因素测验的剖面图;课堂测试： 培训学员的16种行为风格分布;E型的人 ;S型的人 ;T型的人 ;J型的人 ;心理类型测验从四个维度考察个人的偏好： 1态度倾向：Extraversion (E) v s. Introversion (I) 外倾/内倾 2接受信息：Sensing (S) vs. Ntuition (N) 感觉/直觉 3处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F) 思考/情感 4行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P) 判断/知觉 Energizing / Attending / Deciding / Living ;I