中华讲师网舒立平：决胜终端之业绩瓶颈全破解沙盘训练营.ppt

11.是否教员工主推款的卖点？ 12.客流高的地方货品销售好吗？ 13.每天计算连带率了吗？ 14.是否制定员工连带率指标？ 15.是否教员工搭配主推商品？ 16.是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？ 17.是否在例会中教员工价格高的货品的卖点？ 18.是否在现场教员工回应价格高的问题？ 19.是否每天提醒员工服务的重要性？ 20.是否每天检查员工是否熟悉商品卖点？ 店铺20问 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店铺诊断方法 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断 店务管理诊断 第二章 怎样诊断单店经营 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 货品陈列有重点有系列 2 3 1 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 主推货品重点陈列要点 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店铺诊断方法 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断 店务管理诊断 第二章 怎样诊断单店经营 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 高盈利服饰终端商圈观念 让门店持续盈利的商圈意识 店铺将商品与信任一并贩卖 高盈利门店不卖而是帮助买 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 形象有力 产品合市 员工第一 店面如脸面 加减关键分 订好才能卖好 货好并非卖好 人与人竞争 壮丁与成本 数据分析 经验是魔鬼 冲红灯效应 优秀门店管理的四大基础领域 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Less 优秀门店员工管理基本技巧 员工管理就是五分指导、三分表扬、二分批评 指导员工即说给他听，做给他看，再逐步放手 表扬批评员工是为了在店铺内部树立做事规则 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 提出问题（征询） 要积极倾听 要观察而不要评判 提出自己的建议 取得一致意见 给予和接收反馈 实战案例 演　练 零售门店员工指导基本流程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店铺诊断方法 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断 店务管理诊断 第二章 怎样诊断单店经营 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Text 店内每月到店的新客人数 店内顾客饱和率 店内品牌数量 营销费用成本比例 店内顾客流失率 店面员工的流失率 店内顾客饱和率 人员工资成本比例 店内房租所占的成本比例 店内顾客成交率情况 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店铺诊断方法 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断 店务管理诊断 第二章 怎样诊断单店经营 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 $盈利! 最重要的目标 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 思路及步骤 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的