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调查内容1分销模式\上下级关系可口可乐经销商脉络：其中特通、KA、批发采取直供模式，由直销业代负责，订单由公司直接配送。可口可乐内部岗位机制可口可乐济宁市区分布2各环节名称\专业术语：经销商--------ODP绩效考核--------REB终端机----------MCM生动化-------------AO3中间商进出价差\各层级之间折扣终端店毛利品名终端价终端店售卖价终端店毛利冰露水12241原叶绿茶57.66651芬达\可乐50600.6醒目49.2600.6果粒奶优42.8550.8拉罐（可乐）18.5250.5拉罐（醒目）19.6250.5玻璃瓶(可乐\芬达)16300.54中间商签订的年度协议(复印件或影印件)5折扣或管理折扣的兑换方式和条件,如何实现这些条件(例如兑换库存管理费时,如何采集数据,如何得到双方认可?如何检查?兑换是否及时?)6客户投诉的关键问题是什么?关键是可口可乐不予调货。另外是反映业务员不到店.7本区域中间商销量及占比中间商的销量与业务员的销量对应，由于采取一经销商一业务员的对应模式，所以，经销商的月度任务是20万。8业代订单与中间商之间的关联是什么?业务代表当天的订单要经过公司的销售部——财务部——贮运部汇总后，最后通过配销系统送达到每个零售客户，这一系列的流程就形成了预售制。9有送达不到\退单\品项不足时是怎么处理的?可口可乐一般经销商都是全品项,如遇到品项不足时一般会选择延迟送货,等待品项全时送货.10济宁区域业代多少?市区业代16人，外阜业代约100人11业代\主管\经理\区域经理的薪资结构、比例、金额是多少？业代基本工资：批发业代1450直销业代1452传统业代120012月度的价格策略是什么？变价的频率是什么？价格基本稳定，无价格变动。14市场费率是多少？费用金额多少？传统业代无任何费用。13业代客户数标准多少？客户活跃数\月是多少？业代每月的基本销量是多少？传统业代200家\人传统活跃160\月批发活跃60家\月20万
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