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山西生物应用职业技术学院 药 贸 系 实 习 报 告 ? ? ? ? ? 学生姓名 郭佳佳 业 医药营销 级 185班 号 05 指导教师 王学峰 2010.3------------2010.5 实习企业 山西振东实业集团 ? ? 201020日 ? 一、实习目的及意义? 1、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 2、一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力，要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解，结合课堂学习，实际体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 3、参观和学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实现调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 4、实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 5、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好实现理论和实践的结合，为我以后的工作奠定初步的知识。 6、通过本次实习使我能够亲自感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 7、通过本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。 二、实习企业概况年的发展，已成为“石油销售、中西制药、食品生产、中药种植、绿色旅游”五大产业为主的健康产业集团，是全国民营企业500强，荣获山西省“十佳科技民营企业”、全国“双爱双评”先进单位等称号。? ? 振东集团下辖“石油、制药、食品、旅游产业、装修工程”等十二个子公司，资产总值15.8亿元，员工3000余人。形成了以生产销售“中西药品、保健食品、功能食品”的科学发展格局；创建了“全员参与、全面渗透、朴实有效”的振东文化；创新了“严谨、超前、高效”的管理模式；构建了“专注学术、自成体系”的晋商型全国营销网络；创造了“规模、效益”连续翻番的振东速度。 　　近年来，振东人紧抓“晋商”文化传播契机，在上海、北京、广州等城市创建了由山西籍医药人士组成的“晋医联谊会”，全力打造“晋医、晋药、晋商”的三晋新晋商战略，致力于打造中国健康产业品牌。　　山西振东制药股份是国家高新技术企业，下辖中药材开发、北京研究院、振东制药、泰盛制药、开元制药和医药物流六个子公司，总资产近10亿元。生产针剂、冻干粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、丸剂、原料药等10个剂型四百余个品种。 　　振东制药长期与中国医学科学院、中国药科大学、中国复方新药开发国家工程研究中心、山西省中医研究院等多家科研院所合作，进行新产品的研制开发，并承担了国家“十一·五”重大专项科技项目。 　　振东制药营销网络覆盖全国400余个城市，与全国上千家医疗单位建立了业务关系，有完善的学术支持、售后服务与信息反馈渠道。现已形成种植、研发、生产、销售为一体的完整的现代中药产业链。 　　面向未来，振东制药将以“名以清修、利以义制、绩以勤勉、汇通天下”为新晋商理念，倾力打造“振东制药”全国知名品牌，为人类健康事业贡献力量。 三、实习任务 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，而是由医生开处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让我的药品进入医院，使医生可以使用我的药品，这时就需要开发这家医院。 开发就是为了把我的药送到医院去，而要打通科室主任、药剂科主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将我的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。 2.销售上量 如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来的主要工品处方权的医生。 只要对销量起促进作用的医生我们都可以争取。让更多的医生更多的处方使用我的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可我和认可我的产品。 其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给他点好处，统方的关系要密切，那样我就可以知道谁用了多少。 四、实习