中国西蒙T345市场开关插座市场研究报告-Final-副本河南.ppt

目标品牌渠道建设 县 牡丹江市区 一级经销商 二级经销商 县级市 县 乡镇 注：每个区域仅显示存在一级经销商的品牌，没有一级经销商的品牌显示其二级经销网点 目标企业区域销售网点设置 福田、飞雕、正泰在牡丹江地区设立一级经销网点，西门子设二级经销网点，施耐德和鸿雁无经销网点 福田、正泰、飞雕在牡丹江地区各设一家地区级总经销商，覆盖整个牡丹江地区 西门子在哈尔滨设立一家省级总经销，目前该经销商在牡丹江市区设2家二级分销网点，但未获得西门子正式授权 施耐德在牡丹江地区尚未真正设立经销或分销网点，只有个别网点根据消费者的需要零星代购 鸿雁一直未进入牡丹江市场，2010年计划在该地区设立一级经销商，大力开拓牡丹江市场 渠道激励 渠道模式 终端支持 未来计划 实行区域总代理制 每个区域只设1家总经销 实行区域代理制 通常分工程、零售渠道，但划分和设立标准主要根据经销商的资源和渠道状况确定 每个区域仅设1-2名一级代理，首批进货超过10万 区域总经销商完成年任务 （2010年500万以上）返点，按季返、年返 当地区域总经销商每年享有两次广告费用支持 根据具体情况确定二级经销商是否返点或返点大小 首次装修的店面达到规定面积，按每平米报销装修费用 业务人员支持经销商进行渠道开拓和工程项目跟踪 铺货及做小区促销活动 扩大广告宣传和对经销商的扶持力度，拓展不同类别的一级经销商 首批进货超过15-20万，可享受厂家的最优折扣，经销最高利润达30-45% 公司对终端店面进行设计 首次装修的店面达到70-80㎡，可报销装修费用1-2万 业务人员支持经销商进行市场宣传活动及小区促销活动 计划以专卖店的形式重新建立二级渠道市场 实行区域总代理制 每个区域只设一家总代理 分销商首批进货达5000-1万，年任务完成8-10万，返点1% 厂家提供户外广告、促销品、礼品 首次装修，每平米报销120 元 业务人员支持经销商进行渠道开拓及促销活动 未有新计划 目标品牌渠道政策 二级分销首批进货5万，年任务完成11万，返点1% 提供特价品支持 渠道激励 渠道模式 终端支持 未来计划 实行省级总代理制 地级市、县级市仅设二级分销、 分系列产品设二级经销商 未有新计划 实行省级区域总代理制 分系列产品设二级经销 未有激励政策 未有专门针对牡丹江地区的终端支持政策，市场尚未正式进入 未有新计划 鸿雁 实行地市级区域经销商制 分系列产品经销，可设多家一级经销商 对核心经销商进行返点支持 设季度、年度返点 计划招收多家一级经销商 首次开业的店面报销部分装修费用 业务人员支持经销商进行市场宣传活动及小区促销活动 目标品牌渠道政策 * = 市场份额 0% 目标品牌市场成长潜力分析 10% 20% 市 场 增 长 30% 40% 5% 10% 20% 福田未来市场成长潜力较大，主要原因如下： 品牌占有率高，销售网点多 近两年福田在牡丹江制定年销售任务整张目标是30%，近两年完成情况较好，预计未来将继续保持这一增长势头 鸿雁市场目前尚未正式经销网点起步较晚，但厂商已经把牡丹江作为未来大力发展的市场，并投入专门的人力，可凭借其品牌较高的知名度，快速打开市场 正泰品牌成长性一般，进入当地市场较早，发展缓慢，经销商实力及厂商的扶持力度有待加强。 西门子和施耐德未来成长潜力较小，除价格外，厂商和经销商短期内并没有主动开拓当地市场的计划和举措 目标品牌市场成长潜力分析 30% Strength of Architecture Ability to Support Ease of Implementation Overall Strength of Solution Information Resources, Inc. Interactive Edge High Low Key: 品牌知名度 产品系列 性价比 风格受欢迎的程度 -- -- 销售网点 厂商支持 经销商实力和忠诚度 -- -- 售后服务 -- -- 综合各种关键指标，福田电工和飞雕在当地产品竞争力最强；正泰、鸿雁、西门子、施耐德竞争力较弱，但鸿雁已开始正式进入当地，凭借其产品价格优势，市场潜力高于西门子和施耐德 目标品牌产品竞争力分析 注：“—”说明品牌尚未正式进入市场，无法评价 目录 项目概述 RCC对市场的建议 总体市场概况 1 3 4 重点城市竞争对手综合分析 5 单个目标城市竞争对手调研 6 总体市场运行宏观环境分析 2 湖南 郴州 浙江 金华 山东 临沂 黑龙江牡丹江 安徽 芜湖 四川 绵阳 2009年临沂地区共消费开光插座面板6,200万元，同比增长17%，预计未来3年将以15%的速度增长 目标企