耀星企业成功故事从私家花园到绿色生态经济.PDFVIP

耀星企业成功故事 从私家花园到绿色生态经济 素描北京南无科贸有限责任公司信息化之路 说到种业公司，多数人的第一印象就是“第一产业”、“传统”，甚至是“落后”。作为 国内颇有影响力的花卉企业，北京南无科贸有限责任公司以其独具特色的电子商务模 式，彻底颠覆了人们的观念：不仅将种子生意做得有声有色，其打造的“花仙子”园艺 品牌在国内国外开花结果，更是雄心勃勃，希望从打造百姓的私家花园，发展到参与建 设城市的绿色生态系统。近日，笔者采访到北京南无科贸有限责任公司的曹玉美总经 理，听她讲述了自己的种业公司如何在信息化手段的精心灌溉之下，一路茁壮成长的故 事。 媒体联络: 从明 中国惠普有限公司 ming.cong@ 中国惠普有限公司 北京市朝阳区 建国路112号 李莞姝 (010) lucia.li@ 博雅公关 （图为曹玉美走访异国） 孔倩 (010) echo.kong@ 博雅公关 信息化初建：“当时网站主要是培养我们的客户群，向他们展示城市里见不到的东 西” 曹玉美女士本人是计算机专业出身，对于信息化有着快人一步的洞察力。2007 年，在同行们还很少触网的时候，曹玉美就建起了公司的网站。那时的初衷是希望通过 网站培养客户群，通过精美的图片展示，配合丰富的文字说明，让城市里生活的人们能 发现世间万物还有如此美丽的花卉，了解蔬菜应如何种植和培育，帮助他们在自己的阳 台上打造出私家花园。 这个过程中，实地拍摄1000多张产品图片，撰写相对应的知识型资料，并一一导 入网站，成为最为艰难、最费劲的工作。主要负责IT管理的销售部经理曹瑞娟回忆当初 的情景时说道：“当时请我的一个同学帮我们建了网站，只设计了200M的空间。我们 大概用了一两个月的时间，每天从早八点到晚八点，一点一点地上传这些资料。虽然费 力，但却是我们培育城市家庭园艺市场最基础、最重要的工作。”正是在这份辛勤的付 出之下， “花仙子”的信息化架构开始渐渐初现雏形，为该公司之后的快速发展奠定了 坚实的基础。 信息化发展：“网络让别人更快知道我的公司，40%的销售来自网络” 随着网站的逐步发展，曹玉美发现，公司的知名度提高了，并且网络在拓展市场方 面的作用越来越显著。公司目前的销售分为网络销售和实体店面及经销商销售两大渠 道。目前销售额的40%来源于网络销售。即使是到实体店购买的客户，也有大约50%的 客户预先通过网络了解公司和产品，或通过网络完成订单和支付。 “似乎大家都开始习惯，想了解一个公司先到网上有哪些信誉好的足球投注网站一下，看看你是不是那么回 事。网站建设可以体现公司实力。”曹玉美说，“也有不少客户担心随身带太多现金不 安全，所以选择到实体店选好了产品之后，回去上网下订单付款。” 目前，南无科贸公司的广告宣传几乎完全采用网络的方式