曾宪章 企业竞争策略.ppt

主講人：曾憲章博士 　　　　曉龍基金會 　　　　創辦人及執行長 　　　　May , 2001 企業競爭策略 內　　　容 A. 企業成功要表 P2~P6 B. 競爭策略 P7~P10 C. 人力培訓 P11~P14 D. SWOT分析 P15~P16 E. 市場行銷策略 P17~P20 F. 廣義的產品 P21~P24 G. 產品生命週期 P25~P27 H. 市場策略實例 P28~P30 I. 多角化 P31~P34 J. 21世紀企業 P34~P38 Background 1 ChinaLab：2001 ~ Now ~ 加速孵化器 ~ (a) 北京、上海、天津、深圳、西安 (b) 提供Incubator、資金及Mentors 曉龍基金會：1992 ~ Now ~ Education , Environment V.C. ~ (a) 清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開大學 (b) 培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等 (c) InterNet Phone;LAN;LCD;ERP;Bio; (d) 環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村; 在四川、雲南各地大量種樹 東怡科技(E-TECH)：1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a) CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b) Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL 全友電腦(MICROTEK)：1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a) MICE (微電腦開發系統) (b) Scanner (影像掃瞄器) OCEAN： 1985 ~ Now Organization of Chinese-American Entrepreneurs’ Advisory Network (創業顧問公司) 10 Key Success Factors (十大成功因素) 1.Mission Statement 2.Core Competency 3.Balanced Management Team 4.Business Model 5.Defendable Weapons 6.CEO Quality 7.RD and Products 8.Execution Capability 9.Management Capability of Finance, Ability to Raise Capital 10.Plan for Future and Growth 2 五 大 資 產 1. 財務 (Financial) 2. 人 (Human Resource) 3. 信用 (Credit) 4. 資訊 (Information,Networking) 5. 智慧 (IPR) 3 四　大　技　術 1.開發 (RD) 2.複製 (MFG) 3.管理 (Management) 4.交換 (Mkting / Sale) 4 1. 建立經營者承擔市場風險機制： 經營者持大股及員工持股體制 2. 激勵機制： a. 經營者：風險抵押/期權/年薪制/股權奉送 b. 行銷人員：業績與收入掛鉤 c. 科技人員：成果獎 d. 生產人員：生產力獎 3. 凝聚力： 體檢、旅遊、住房、教育補助、工作餐、 過生日、模範榜、工作環境、體育活動 經　營　理　念 天津天磁：林永寧總經理 5 企　業　決　策 6 1. 董事會 2. 經營決策委員會 3. 顧問團 4. 企業年度計劃會議 1. 建立低成本經營體系 : Cost-down 2. 建立高品質經營體系 : Quality-up 3. 建立核心專長 : Core Competence 競 爭 策 略 7 Core Competence 8 1. Providing Customers distinctive values -- that others can not provide 提供客戶“他人無法提供的”特殊價值 提供獨特價值 2. Value perceived by the customer is the real core competence. 能被顧客認知的價值, 才是真正的核心 專長 3. Whenever