2016房地产公寓项目提案分析.pptx

鑫苑·鑫中心 2016年整合推广方案;我们是聊创意，还是聊创收？;① 商铺的困惑;+实景呈现较晚，招商困难 租赁合同难以落定，招商意向难以达成； +租金及回报部分区域难以达成比例 商业回报以散售为前提，部分位置租金回报难以让客户信服？ +招商难，必然缺保障，又让销售受阻 降价？返租？低首付？……方法多样，如果现状改变困难，销售发力方向在哪里？;都不能让华信路变成洪楼南路！;+创新式招商 众筹招商，广泛行销等等 +借势样板段 实景呈现，免费运营 +推广找CBD 梳理城市发展新概念;IRS=(C)×(RE)/RF ;卖点展示过程——价值体系的修缮 独占CBD和洪楼两大商圈 双中心的桥头堡+路由器 更应该是：社区商业中心;那怎么招？我们先留一个伏笔;② 商务的困惑;+济南CBD还将是很久远的事，但是已经… 奥体片区已经有巨量存量，所有进驻企业有银行估算负债4000亿； 即将进驻济南的大型企业我们并不掌握——如何做到？主动迎接： 中国银行山东省分行即将迁回济南，中银大厦还是汉峪金谷？ 新华保险等类似企业应该和保监、证监、银监形成合作； 齐鲁轨道交通此类本土国企可重点引入，吸引上下游配套； 海航集团旗下海航资本要进驻济南； 世界500强兖矿集团要搬迁至济南，年前45亿美元银团在香港刚被拒绝； 山东几乎所有大型外贸企业总部注册地全在济南保税区； +他们会选择洪楼作为办公地址吗？;;写字楼客户是企业客户 营销的本质是找企业的需求;1;买点的真正形成——客户沟通的“稳准狠” 六大体系从何而来？;买点要解决的——企业扩大经营场所抗性在哪里？ 物业坏 产品差 成本高 政策缺 融资难 机会少;洪楼中小企业千千万，找准！;商铺：CBD洪楼双商圈核心 社区全消费中心 写字楼：CBD 洪楼 双商务中心 枢纽办公;③ 商住的困惑;+别人比你便宜，别人和你租金差不多 +市场量太大，投资回报本身就低，你还想涨价 +渠道和方式威力在减弱（低首付、酒店托管等）;指望大学生拯救市场是不现实的，还是要从市场本身入手;④ 解决困惑的办法;诸多武器：;金 融 手 段;+实景样板段0元免租拍卖“运营体验权” 最重要的是用成熟业态验证投资回报； +商铺建议全面返租 或 免租（一年或三年？） 利用一般经营性物业贷（开发商自己拿钱），对冲客户“三年亏”的抗性，从房价中把钱抠出来即可； +以租代售+经营权买断 同步跟上 这要考虑是否要持有物业，战线拉多长，但是对于难去化商铺可以试点；;;2016 老板别哭 统一大话题 用最少的费用，解决最大的问题 来鑫苑·鑫中心全解决;参考案例： 在这个被“互联网夹”蛊惑的当下，广告创新的正确打开方式不是简单的刷朋友圈，做个APP，玩个H5就互联网了，如何把150W花的像1500W？当“老板别哭”从西安蔓延到全国，其中的跌宕起伏，剧情辗转，应算一次互联网思维的传播实践，亦或是一次广告本真的回归！ 自2015年5月20日广告投放，两天内超过近百个品牌跟随涉及地产、汽车、媒体、广告公司近10大行业， 腾讯视频《老板别哭》浏览量500W+ 软文阅读量1.5W+/天 西安本地辐射人群600W+ 最终实现3亿+/周销售额;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;方法2：五大“内外”兼修的社会化营销;;鑫苑为你描绘理想生活——其实是创新巡展！ 1. 赞助济南电视台《你所未见的济南》微视频转发活动 大概10万+以上的转发量； 原创微视频上传跟进炒作； 2. 大声说出你的梦想——系列巡展，??手礼大派发（大流量导客） 3. 微信报名，领取礼品，客户选拔上镜，客户信息大截留;;;费用估算： 1000杯星巴克=最少5000个参与者=近数十万浏览量=3万元;参考案例： 10天时间，世茂天宸把一个612个粉丝的订阅号，增粉到14042。这一切，只用了1000杯星巴克，平均一个粉丝的成本是2元。后续的一个多月里，陆陆续续有1000多组客户到访售楼处，而他们也有很大的兴趣，去看一看，那点亮的五颗星辰，到底是什么？！ 事后该活动发展为： 市中心世茂天宸点亮星辰 有机会赢一克拉钻石 启发： 鑫苑·鑫中心 与你分享 CBD洪楼双商圈的第一杯羹！;;;;;;;;;出奇： 名家+企业家共聚，鑫苑·鑫中心全面植入;名家： 龙永图+许小年 预备：吴晓波+巴曙松;名企： 山东省企业家协会 驻济各大EMBA同学会;“将中国创新推向世界” 山东创新企业高峰论坛;针对写字楼+商铺： 济南机场安检口展台 航空VIP贵宾室资源渗透 航班礼品+头等舱专属读物;通过创意，实现创收