珠宝公司投资草案.doc

珠宝公司投资回报方案 珠宝市场前景及分析 珠宝首饰是指珠宝玉石和贵金属的原料、半成品，以及用珠宝玉石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品、工艺装饰品和艺术收藏品。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。预计到2010年，我国珠宝年销售总额将超过2000亿元，今后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2009-2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。???????中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金”。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。—3个商场店，在本市的几大商场如果都有店面，也是一个非常好的品牌广告宣传。 本项目前期筹备 1、定位：是做专卖店形式还是做入驻商场形式？是做自有品牌还是代理品牌？ 专卖店的优势：有效保证入店率，方便管理，资金自由流动，可自主选择店铺位置，经营面积可根据自身情况缩小或增大，价格定位可自由掌控。 专卖店的劣势：固定资金投入比较大，安全系数较低，公司自身要负担所有宣传推广费用，如店面过小，则后期很难推广。 入驻商场的优势：资金投入较小，商场统一管理，可节省公司一定人员成本，商场会承担一部分对外宣传费用，多家珠宝零售商集中在一起，比较容易聚集有针对性消费的人气，对品牌形象提升有一定帮助。 入驻商场的劣势：经营面积不可控，商场一旦管理不好容易对品牌产生影响，珠宝零售商聚集在一起，价格竞争必然惨烈，对营业员素质要求会非常强，对货品款式要求也会很高，利润会减少，商场扣点很高，流动资金压力较大，一般商场会扣款一个月至两个月。不能靠自身品牌吸引客流，只能依靠商场的名气来吸引人流，自身无法做大规模促销活动。 自有品牌的优势：可选任意生产厂家进货，可货比三家，可根据自身意愿对店铺形象进行更改，可随意增加或删减产品品类，如果品牌做大，后期可随意到周遍城市或旗县开分店。 自有品牌的劣势：没有系统的管理流程，一切要从头做起，需要一段时间的磨合过程，短时间内无法被顾客认可，资金占用会加大，厂家不会对一个陌生的品牌给予帐期时间。每次进货都要一手钱一手货。需要时间积累厂家信誉度。 代理品牌的优势：有系统的管理流程，和货品结构，入手即可投入正式经营，不需要磨合过程，资金占用会减少，代理厂家会给予一定的帐期时间，或先进货，货卖出后再结款也有可能。 代理品牌的劣势：无法自主开分店，无法自主决定货品的经营种类，无法选择其他厂家的货品，日常经营管理操作多少会受厂家的约束。货品的款式更新度会跟不上。 2、选址：如做专卖店模式必然要选择在人流量较大的区域，或有一定规模和人流量的商场底店。专卖店平米数，建议在300---1000平左右，做珠宝品牌信誉度很重要，当没有品牌信誉度的时候就要依靠大店面给消费者一种实力的象征会有安全感。 如入驻商场，就要选择消费层次稍高的商场，比如达拉特旗的北国购物中心、呼市的维多利商厦、万达广场等类似规模的商厦。 3、发展规划：公司成立前3年，是磨合期，公司各种规章制度的完善、管理流程的确立、货品结构的确立，品牌的树立。3年后可根据具体发展情况扩大规模，在公司所在市及旗县增开分店，分割市场份额，同时全面入驻商场，5年后根据发展情况考虑拓展到区内其他城市（珠宝市场未饱和且空白的城市），如呼伦贝尔、赤峰、通辽、乌海、阿拉善，这些城市可先以入驻当地商场的形势试水，如当地人群消费能力达到预期效果，1年后增设500平米左右的专卖店。发展规划中必须在一线、二线、三线城市避开与实力雄厚或品牌信誉度较高的珠宝