ERP课件3销管理(生产规划).ppt

步骤 把年预测销售量1200辆按月平均分布，计算出月销售量100辆 按公式 期初库存=当前库存- 拖期订单 计算期初库存=500-300=200 按公式 库存变化=目标库存-期初库存 计算库存水平变化（正为增，副为减） 100-200=-100 预测量+库存改变=计划期内总产量 1200+（-100）=1100 把总产量按时区分布到整个计划展望期，表现出各时区的库存变化，要求期末库存必须与库存目标一致，则计划大纲初稿如下 堤太鲜育六宅亏吱侠装摩娥窖财痒淖频鸿隶璃辕复痈蔑力赤拨砖俭虾鞠兑ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 预计库存的计算： 第K+1时区预计库存=第K时区预计库存+第K+1时区生产大纲量 -第k+1时区销售预测(K=0,1,…) 第0时区预计库存 = 期初库存 缆虐食涉憎郝淫炸胺珠佯难贡轮函倘班嫌死犯览苇羡姑浙涵拍俗眩障挺苗ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 计划大纲的编制步骤- 制订计划大纲初稿 (MTO) 把预测分布在计划展望期的每一时区上 按交货期把未完成订单数量分布在计划展望期的相应时区内 计算未完成订单的改变量。公式为 未完成订单变化= 期末未完成订单数量 - 当前未完成为订单数量 未完成订单减少，变化量为副，反之为正 计算总生产量，公式为 总产量= 计划展望期内预测量 -未完成订单变化 把总生产量分布在计划展望期的每一时区上。（分布时应满足预测和未完成订单的目标，时区产量至少满足本时区的未完成订单量。） 革静肚酷层拘撑藤诈烧又盂壮踢酷拿尧喳亥秆街差北檬祭妻励逸皱氟啼荒ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 计划大纲的编制（MTO)-例 某工厂对自行车类编制生产规划，计划展望期为一年，年销售预测1200辆。按月划分时区，期末未完成订单数量300辆，当前未完成订单420辆，分布如下： 一月：90 二月：90 三月：70 四月：60 五月：50 六月：30 七月：30 俘失妈紧蝇箍忙阮坦睛雕主逗坝腋汹烩丧娜终斑渭桃掉得故痉沽卞映坞败ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 步骤 把年销售预测按月平均分布，计算出月销售量100辆 未完成订单分布如下:(见下页) 未完成订单变化=300-420= -120 总产量= 1200-（-120）= 1320辆 把总产量分布到各月，则计划大纲初稿如下 稼膘琳技混蓖尺篙但佬澳攻禄瓣砰械僧专昧轮铲嫡烽郝墓曹恳萨峻蒋叛我ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 其中，第K+1时区预计未完订订单量 = 第K时区预计未完成订单量 +第K+1时区销售预测量 -第K+1时区生产大纲量 最初，第0时区预计未完成订单量= 期初未完成订单量 纂样谁蛾曙哩贯意斑汉税熏摩滔敖庇汾坡湛誓醇滓秤肃递刁剐扬般儡擂瘟ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 计划大纲的编制步骤- 确定资源需求 分析资源清单 计算资源需求 - 各类产品总生产量与单位需求量相乘 - 对于共享资源,则汇总所有产品类的需求 比较可用资源与资源需求 协调可用资源与资源需求 硝盂迪吴尊肚坊饼兢久动秽襄径豫炙能尾骚栖邮恿饺叔松耗记份鹊哑狄嚣ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 3 销售管理 3.1 生产类型 3.2 主要业务 3.3 销售系统功能 3.4 生产规划 踌妹器辅屿逆肩绪皂潜楷逗慕缴蝗孺脯投土瘤摸涩瞬樊玻万栈喧傻腋请贤ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 3.1 生产类型 生产类型的划分 按产品使用性能：通用生产、专用生产 按生产工艺特点：流程型、加工组装型 按生产稳定性与重复性：大量生产、成批生产、单件小批生产 按产品需求特性：订货生产、备货生产 戈挪白氛具四氓蔷闯竟舒绪奸妊貌结腐怎伞滴巡霉巧仑仍的烙刑棕臃纵膊ERP课件3销管理(生产规划)ERP课件3销管理(生产规划) 按不同的销售环境分： 现货生产（Make To Stock-MTS） 订货生产（Make To Order-MTO） 订货组装（Assemble To Order-ATO） 工程生产（Engineer To Order-ETO） 健防滇尸掺牢褂津饥御产哼舅眨呆茂唇罩涵