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如何确保目标任务的完成 招聘线讨论会 2013.12.09 目标达成具备的条件 你把销售目标放在了哪里？ 放在嘴上的人，说了就说了，可以把自己目标说的很高，描绘的很好，可以博得大家一阵掌声； 放在心上的人，不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成； 放在心上又可以说给自己的朋友听的人，这类人往往有很强的沟通能力，并且，能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成； 所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！ 目标该如何分解？ 销售目标高了不容易完成，如果长期达不成，就会造成自己自信心的伤害，所以，科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。 月度销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量，如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标，那么，你就没有逼迫自己去完成的动力；如果你设置过高也反过来自信心受挫；所以，销售目标就分层来设定：比如：你确定完不成10万，但是5万可以达成，那你不防设到6-7万，因为有个比较高的目标来提示你更高的要求，即使达不成7万，5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把； 如果短时间你没有业绩出来，你是否有自己具体的客户推进目标？如果没有客户推进目标，有没有数量的要求？即增长 目标实施该注意什么？ 实施要有具体的计划，计划要具体，具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了； 因为跟客户谈什么，怎么谈，说什么，第一次电话说什么，第2次电话达到什么沟通目标，了解到什么信息，这些都在计划中了，所剩的就只是行动就可以了 所以每天的计划实施就是今天联系了多少家客户，就成了数量的要求了 目标怎样去落实？ 大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成，这个时候你不需要去看整体，而只在乎你现在面对的一个个小的问题，解决了一个问题就是向前推进了一步。 这个时候最忌讳的就是“边看边做”，影响了效率；为什么人说“要成功先发疯，头脑简单向前冲”就是这个道理 销售总结 总结是为了更好的去进行下一个循环，为了更好的销售； 总结的时候心态要好，面对所有人对你的质疑和提问，不要认为是针对你人，而更具体到事情，如果没有好的心态，团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题，最后让自己一撅不振！ 销售成功的十大黄金定律 成功的销售员都是好的听众； 不是逢人就卖，要先找出“合适”的目标客户并予定位； 先做好充分准备，定好目标，计划策略； 销售从问句开始 在清楚客户的需要及可能的购买动机之前，不急于介绍产品或服务的特征及效益 销售成功的十大黄金定律 只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征及效益 懂得如何处理客户的各种回应 一听到购买信号，就设法去缔结 好的销售员了解访后追踪已经是下次销售拜访的开始 销售从业人员的目标并不是卖，而是协助他的目标客户来买，并和他们一起达到 讨论主题一 我______的年度目标是_______ 我______的本月目标是_______ 我为什么要这样制定目标？1.2.3.4. 讨论主题二 小目标是大目标的条件，大目标是小目标的结果， 小目标之和一定是大目标。时间管理、落实计划、行动策略——目标达成 你的每天目标怎么完成？计划是什么？ 你的每周目标怎么完成？计划是什么？ 你的本月目标怎么完成？计划是什么？ 讨论主题三 你希望得到公司、经理或者同事的哪些支持？ 培训？ 认可？ 帮助？ 心态→行动→结果 心态 销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情 销售首先是推销你自己: 成功地把自己推销给自己; 成功地把自己推销给别人; 成功地把产品推销给别人 行动 成功是靠行动而成 行动三要素 知识 技巧 意愿 如何完成目标任务 要有积极向上的心态和永不放弃的激情 要有对自己绝对的自信 要有明确的目标和必达目标的强烈愿望 要有详细的达成目标的工作计划 要有严格的时间控制 要有绝对的高度执行力 把握今天 时间就是金钱，昨天就像一张作废的支票 我们对它已无能为力， 而明天又像是一张借条不可信赖 唯一可以运用的现金就是宝贵的今天， 请珍惜今天！ 让销售成为一种快乐! 我们的收获 * * 方法 资源及 利用 人 目标 *