如何查找高质量客户资料.ppt

查找高质量客户资料 李新 你会这样吗？ 常见的查找资料渠道 1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎； 11、行业展会； 2、B2B平台； 12、楼层指引； 3、百度文库； 13、名片； 4、名录软件； 14、竞争对手； 5、资源交换； 15、特殊群体； 6、户外广告； 16、老客户转介绍； 7、电视广告； 8、平面广告； 9、地方黄页 10、行业名录； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎 代表平台：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗等各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎…… 优点： 详细、全面、快速了解目标客户整体情况，使用任何行业任何性质客户类型。 缺点： 对有哪些信誉好的足球投注网站引擎使用技巧要求较高，初学者话费时间较长，容易分神，数量较少。 综合评价：★★★ B2B平台 代表平台：阿里巴巴、慧聪、铭万、勤加缘、买麦网等…… 优点： 数量庞大，种类丰富，简单快捷。 缺点： 大部分无直接决策人电话，公司规模较小，不适合产品定位高端的行业，骚扰率极高。 综合评价：★★ 百度文库 代表平台：…… 优点： 短时快速聚集大量电话号码，方便省时。 缺点： 错号、空号、行业不匹配等问题，骚扰率超高。 综合评价：★ 名录软件 代表平台：博购、速达、商友…… 优点： 用机器替代手工，快速收集B2B网站资料。 缺点： 大部分软件需要注册费用，大部分无直接决策人电话，采集到的公司规模较小，不适合产品定位高端的行业，骚扰率极高。 综合评价：★ 资源交换 代表平台：各大培训公司，各大会销公司、各大网络公司…… 优点： 数据精准，数量较多，客户资质较好。 缺点： 需要与被交换人保持良好关系，资料质量时好时坏，受被交换方个人水平约束。 综合评价：★★★ 户外广告 代表平台：路牌、LED屏、公交车身、出租车后窗、围墙、电线杆…… 优点： 随处可见，部分客户资质极佳，回报丰厚。 缺点： 信息量少，无直接决策人号码，需要借助其他方式优化内容，客户资质太好不符合自身产品特点。 综合评价：★★★ 电视广告 代表平台：央视、地方卫视、所有TV…… 优点： 客户资质超高，企业重视推广与品牌，签单金额巨大。 缺点： 你的产品真的可以卖给这些公司吗…… 综合评价：★★★★ 平面广告 代表平台：报纸、杂志、行业特刊等…… 优点： 客户资质较好，适合大部分行业，大多数拥有自身品牌。 缺点： 信息量少，需要借助百度，需要人脉关系…… 综合评价：★★★ 地方黄页 代表平台：各地黄页号码本…… 优点： 数量众多，分门别类，按需查找即可。 缺点： 只有座机，需要绕前台，企业信息较少。 综合评价：★★ 行业名录 代表平台：行业通讯录、工商联企业花名册、工商注册公司内部资料…… 优点： 骚扰率较低，信息量完整。 缺点： 公司资质参差不齐 综合评价：★★★★ 行业展会 代表平台：各行业展会…… 优点： 有助于行业开发和同行刺激，大多数企业品牌意识较强，产品同质化严重急需脱颖而出的获取客户方式。 缺点： 信息量较少，无直接决策人联系方式，需要反查。 综合评价：★★★ 楼层指引 代表平台：各大写字楼和工业园区…… 优点： 产业集群，能实地了解公司规模，针对性强。 缺点： 信息量少，需要反查。 综合评价：★★★ 竞争对手 代表平台：各竞争对手网站，销售…… 优点： 客户匹配度高，获取方式便捷。 缺点： 开发此类资料需要很专业的产品与竞品知识，以及较强的服务意识，客户跟进周期较长。 综合评价：★★★★ 名 片 代表平台：各印刷公司，印刷厂，图文店…… 优点： 目前会销公司最常用的获取客户资料方式，大部分是总经理或法人电话，有效性极高。 缺点： 部分店面数量较少，需要花钱购买，受印刷厂约束，有时质量参差不齐。 综合评价：★★★★ 特殊群体 代表平台：高尔夫俱乐部、夜总会、高档会所、车友会、银行投资理财中心…… 优点： 客户资质极佳，购买力极强，准确性极高。 缺点： 需要高超的社交技巧和广阔的人脉资源。 综合评价：★★★★★ 老客户转介绍 代表平台：高尔夫俱乐部、夜总会、高档会所、车友会、银行投资理财中心…… 优点： 客户资质极佳，购买力极强，准确性极高。 缺点： 需要高超的社交技巧和广阔的人脉资源。 综合评价：★★★★★ 我们要找到什么？ 1、企业基本信息 包括：注册资金、年销售额、核心产品、企业决策人、成立时间、推广方式、销售模式、网站、企业性质…… 2、企业扩展信息 包括：客户同行的成功案例，企业经营推广中遭遇的问题，客户比较感兴趣的其他市场价值点…… THE END * * 累感不爱 *