买车谈判技巧_0.docVIP

买车谈判技巧 篇一：教你怎样购车--4S店谈判技巧 教你怎样购车——4S 店谈判技巧为了让更多的网友明明白白消费，我作为成都某品牌 4S 店的销售负责人，集合自 己多年的销售经验及自己所了解的总结来呈现给大家， 希望能给各位有购车计划的朋友 提供帮助。同时我也接受成都地区新车导购、车辆按揭贷款咨询等在线服务。 到 4S 店购车之前要先给自己定个心理价位，也就是杀价的目标。这个目标价格太 低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考。也许大 家都知道车价一般以北京、上海为最低。所以我们可以就以网上能看到的北京、上海最 低价为目标价格作为参考标准。目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺 点以及竞争对手车辆的优点，这是为了谈判做准备。接下来了解一些关于赠品的功课， 你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱的。在这些功课都做足 后，就可以去 4S 店了（注：至少两人去杀价一吹一捧，最好是一男一女） 。 关于车价 到了 4S 店后可以先看看车，近距离了解一下，等销售员主动过来接待你（注：别 一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不 宰你都对不起那刀） 。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车。但也不时透露出其他 牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定 要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是 指导价） 。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的是：首先我 们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4 包牌。四块中购置税与 保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注，很多销售 会在这里设下陷阱，比如全包总价为 15 万，净车价是 13.5 万，当你把车价砍下 3000 时，销售就自然的在总价里帮你扣去 3000，变成 14.7 万买给你。这里其实被他隐瞒了 购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏） 。综上所述，我们要砍的目标就是 净车价。杀价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的 最低价。4S 店级别不同价格也不同，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各 自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不 是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你 还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领 导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜， 很多人到这一步就准备签合同了， 千万忍住， 这个价很可能还不是他领导同意的最低价， 销售一般会给自己留余地，现在杀价战斗才真正开始。 当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价 位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈 不下来只能去别家店看看了。这时和你一起来的人的作用就体现出来了，另一方就要表 示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让你欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他 觉得煮熟的鸭子要飞了， 迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。 以上目的达到了， 又一个低价诞生了。这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但 是要很真诚的安慰对方，告诉销售顾问，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的 信任，我们告诉你我们的心理价格。那就在他的最低价上砍去个 1000~2000 报价后很大 度的对他说， 我也知道你很为难， 要不你再请示一下你们领导， 要是可以我们立马交钱。 这时一般销售会再次给领导电话的， 请示的结果要是满足了你的报价， 那恭喜你成功了。 要是没有达成你的要求，就可以向销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导 为了实现销售量肯定多少还会再让点的。 到这个时候现在的价格水分基本上已经挤干了， 可以接受了。关于赠品是否到了这时就差不多了呢？细心的朋友可能已经发现了， 以上谈价过程中没有提 到增品。那就是千万不要将杀价也要赠品混在一起谈。很多人在谈价过程中会遇到这种 情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S 店惯用方法就是送多 少的礼包，其实这些都是虚高好东西，值不了多少钱的。所以我们在谈价格时要避开赠 品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨 赠品的路堵死的，要到最后再和他好好磨。磨赠品的时候要注重质量，先从大头磨起， 比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧 不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就 一个字