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乔布斯与默多克电邮原邮原信件公开乔布斯的谈判技巧 篇一：乔布斯的谈判技巧如何 乔布斯的谈判技巧如何？很强吗？到底有多强？ 回答者：Junius2014-07-18 一份侧漏的法庭文件，展示了已故前任苹果CEO乔布斯，是怎样在iPad发布前，在与新闻集团，关于电子书定价问题的谈判上，取得完胜的。 下个月，美国政府指控苹果公司操纵定价将会在纽约开庭，这份「及时」偷跑的呈堂证据，支持了政府对于苹果公司的指控——以苹果公司为首，有计划地与一些大书商，协议操纵了电子书的销售价格（被指控损害了消费者的利益）。 因为是法庭证据，所以偷跑的文件中某些无关的部分被法庭遮蔽，但我们还是能对两大商业巨头，苹果公司与英国新闻集团之间，剑拔弩张的谈判过程。谈判一开始，双方下面人各说各话，完全谈不拢，但乔布斯乱入后5天，愣是把新闻集团的CEO，鲁伯特·梅铎的儿子，整成了自己人。 老乔是出了名的谈判硬汉，搞定了不止一条业内大鳄，任苹果摆布。在此之前是电影业，更早是唱片界。但对于局外人来说，乔老爷的这些手段都是个迷，这些新鲜的暴尿邮件就是解开这些谜底的关键，下文所呈邮件原文中的拼写和语法错误已经被法官批改过。 新闻集团先出招 2010年1月22日早上，苹果公司正埋头筹备下周iPad的发布，一周以后，这件新玩意儿就将成为划时代的新媒体平台，但哈珀·柯林斯出版公司 (HarperCollins,隶属于新闻集团)拒绝与苹果公司签署在iTunes上的销售协议。 苹果已经在iTunes和App Store上押宝，iTunes平台的主管艾迪·克尤（Eddy Cue）慌了神，艾迪赶紧跑去柯林斯的母公司，新闻集团（News Corporation）谈判，这天晚些时候，柯林斯的CEO 布兰·默里(Brian Murray)，将会议的关键议题通过邮件，发给艾迪，传达了他们的态度，并开出了条件，这距离iPad发布只有5天了，鲁伯特说道： 艾迪老兄， 真不好意思，一大早又劳您跑了一趟我们集团。关于我们之前已经细聊了，现在我再和你总结一下我们的合理要求，免得耽误你们苹果公司的大事： 权力。我们会尽量按照约定的定价梯度来操作。 2. 价高者得：我们和苹果公司，在每篇文章定价上有分歧的时候，柯林斯有权将文章卖给出价高的其它代理商。 篇二：向乔布斯学习营销口才技巧 前言： 我们先来看看史蒂夫·乔布斯的演讲风格—— 史蒂夫·乔布斯是苹果公司的创始人，公认的“苹果”之父。1985年，他获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时代周刊》的封面人物，同年被评为最成功的管理者，是声名显赫的“计算机狂人”；2009年被财富杂志评选为近十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物。 1955年2月，乔布斯生于加州的硅谷。1978年，他与合作伙伴共同创立了苹果公司，后来发布了苹果二代和苹果系统，由此点燃了个人电脑革命的火焰。在他离开苹果公司很长一段时间之后，于1997年戏剧性地重返苹果公司，并且将当时奄奄一息的苹果公司带上了健康的发展轨道。 像许多著名企业家一样，史蒂夫·乔布斯是全球著名的演讲家。他散发出来的个人魅力俘获了成千上万个称得上“苹果系统忠诚者”的客户、员工和同僚。在乔布斯28岁时发生的一段故事，至今还在流传。当时苹果公司已经成功上市，他本人被称为十分傲慢的青年企业家。有一天，乔布斯与当时百事可乐公司的主席——44岁的约翰·斯卡里坐在房顶平台上俯瞰哈得逊河。两人看着哈得逊河两岸美丽的风光，聊着开心的话题。乔布斯心里有个由来已久的想法要说出来，那就是争取斯卡里加盟苹果公司，他直言不讳地问道：“你是想下半辈子继续卖甜水，还是想找一个机会来改变世界?”这句话问得非常傲慢，也很大胆，也很乐观。改变世界，是一项伟大的工程，一般人是没有胆量说出口的，但正是这句话打动了心里同样埋藏着坚定信念的斯卡里，为了改变世界的梦想，他决定加盟苹果公司。 乔布斯相信自己天生就是改变世界的，他从不害羞地承认这一点。也正是这种远大的抱负，使他身边的人相信自身是从事改变世界的工作，富有激情和使不完的力量。乔布斯的演讲也从来都十分令人感动，就像他轻易就可以说服斯卡里一样，无论是客户、同事还是员工，都能从他的讲话中得到力量。 著名企管专家胡一夫老师请各位想象一下：依靠你的口才，通过与对方机智地谈判，你赢得了一笔数额巨大的业务；依靠幽默和富有气质的口才魅力，你赢得了心爱的女孩的欢心，并且与她共同迈进了婚姻的殿堂；依靠极具说服力的口才，你使一个国家停止了对另一个国家使用武力，使亿万人民避免了战争的灾难，你受到了人们的尊敬等等还有什么比这更加吸引人的呢? 为什么有的人一开口就能抓住对方注意力，在谈话过程中巧妙引导对方心理，悄无声息地突破对方心理防线，而有的人却只能眼睁睁