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VCT柏安商用电脑品牌推广思路建议案 广旭广告有限公司 02.10.31 本案大纲 一、现状分析 * PC市场环境透视 * 商用PC现状与发展趋势 二、推广思路 * 面临的问题 * VCT品牌推广思路 三、传播策略 * 广告宣传策略 * 创意表现示意 一、现状分析 PC市场环境透视 PC市场除了传统的台式机与笔记本电脑外，近年又出现了介乎两者之间的移动PC；总体呈现出趋于小型化的趋势； 进入PC行业的技术门槛并不高，近年来传统家电企业的纷纷介入，使竞争更为激烈； 目前PC市场，以联想一枝独秀，尽管市场份额较以往有所下降，但01年仍保持为30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市场份额零散而有限。 2002年第二季度中国PC市场销售量为205.6万台，比去年同期增长20.6%；市场销售额为181.6亿元，比去年同期增长17.3%。这些数据表明，中国PC市场依然在低速增长区域徘徊，没有出现强劲反弹的迹象，相反，由于市场竞争的加剧，价格一路走低，厂商的利润空间进一步压缩。 P4和液晶成为市场两大亮点，主频和显示设备更新换代速度加快。 —CPU的更新换代速度太快，P4 1.3G的产品推向市场不久就被P41.5G的产品代替，而P4 1.5G的产品成为主流产品不到两个月就被P4 1.7G的产品代替，而现在，联想已经把P4 2.2G新商用PC推向了市场。 宽带应用容入PC，数码应用开始普及 国内品牌产品更新换代速度要明显快于国外品牌，从市场的主流产品配置可以看出，国内品牌的主流产品配置要国外品牌的主流产品配置高。 国内品牌的产品设计没有突破，缺乏精品 根据市场定位的不同，PC又可分为家用PC与商用PC，前者针对家庭，注重多媒体应用及机器的扩展性；后者针对企事业单位，注重稳定性、可管理性和实用性； 与家用PC市场增长放缓的态势相比，作为政府和企业信息化建设的主要设备之一，商用PC面临又一次发展的机遇，需求呈现出上升的趋势，商用PC已占到了电脑总数的一半以上。教育、电信等行业已成为商业PC的需求大户。 商用PC现状与发展趋势 商用PC需求的增长为PC厂商们创造了新的商机。于是，众多的电脑品牌厂商纷纷将重心转向商用PC市场，市场竞争加剧。 —IBM、HP、浪潮、海尔等知名厂商甚至放弃了家用电脑的生产和销售，而全力以赴地做商用PC。 —国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化。 —从2001年下半年开始，浪潮的工作重点也已经放到了商用领域，02年浪潮在商用PC上的投入将是去年的10倍。 —著名的家电厂商海尔在2001年秋季打响全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的三大战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕 —以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，也不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手。 —随着新老PC厂商大力进军商用PC市场，势必导致竞争加剧，随之而来的自然是价格大战。 商用PC的技术发展走出了以产品为导向的时代，全方位地面向客户、满足客户需求。 为使产品更具特色，增加产品竞争力，在商用电脑的范畴内出现“行业PC”这一概念，对PC市场进行细分，针对不同行业的客户需求为客户定制产品。 从市场发展来看，目前是家用PC的家电化和行业PC的主流化阶段，在企业应用中，商用PC概念将被淡化和消亡，取代它的将是行业PC的概念。不同行业PC之间的差异，将造就不同的“主流企业应用PC供应商”。 目前商用市场上品牌林立，但是真正有影响、执国内商用电脑市场之牛耳的，当属联想、方正这两大国内领导品牌。此外以惠普、IBM、戴尔为主的国际品牌和清华同方等后起之秀，在商用PC市场中也占有重要的一席之地。 商用PC市场比拼的首先就是企业整体的实力。一方面因为商用PC市场的竞争相对家用市场更加单一，价格更加透明，这决定了没有相当的生产规模，根本不可能实现赢利；另一方面因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。 目前，商用PC市场的竞争可以很明显地分为两大阵营，以IBM、DELL、HP为代表的国外厂商品牌影响力度大、整体解决方案技术含量高，因此在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势。 以联想、清华同方、方正为代表的已具有一定实力的国内大厂则不仅盯紧了国内众多的如中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场，并且凭借价格、服务和解决方案的本土化优势从“点”开始逐渐蚕食国外厂商占据已久的市