2011年木林森户外用品市场战略规划方案.pptVIP

2011年木林森户外用品 市场战略规划方案;一.起步阶段;一．木林森户外用品战略地位 二．木林森户外用品前期面临的竞争格局及突围之道 三．木林森户外用品团队建设 四．市场拓展规划 五．商品销售分析 六．零售营运管理 七．品牌推广管理;一、全国户外市场现状;二、木林森户外用品公司前期面临的竞争格局及突围之道; 三、木林森户外用品公司团队建设;市场部组织架构;四、市场拓展规划 ;;2、市场拓展方案—三种市场运作模式;市场发展规划;3)、2011年市场拓展计划与投入预算;2、拓展目标：;;3、营销政策：; b、区代政策（自有网点三个以上） 1、价格政策 供货价格：实行公司统一零售价格鞋和配件3折、服装3.2折（当地招商按出厂价 加 价10%—15%(需报备） 2 、四大免费支持： ①货架免费，满12个月分批返还（50%-50%) ②装修设计免费 ③全年促销POP免费 ④全年终端导购定期免费培训 3、隐性支持： ①终端年终销售达成目标奖励 2％ ②期货返点 ③装修补贴 ④促销政策支持 ⑤货品调换支持（ 5%） 4、技术支持： ①督导营运支持（定期） ②销售分析支持（ERP系统的执行） ③期货指导支持 ④库存管理支持 ;C、福建加盟政策;5、福建省加盟政策;投入预算;拓展目标及进程;4）、市场拓展量化分解与执行（例） ;五、商品销售分析 ;4、终端客户期货订货模式的成功推广 1）、 A+B：100%参与期货订货； 2）、 C： 50%参与期货订货；;六．零售营运管理 ;决胜终端的必然;终端运作的整体思路;建立终端运作的管理体系;七、品牌推广管理 ;年度促销计划 ; THE END