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加强市场部建设，全面提升出版社宣传能力 黄春霞 李琴 人民军医出版社，100842，北京 囊鋈蘸孽蔫黪藩在出版单位中，市场部的工作发挥着越来 分市场信息，并进行市场分析和预测外，还要着重 越重要的作用，其职能包括及时搜集整理出版经营所需 从宣传竞争最重要的宣传力竞争、宣传艺术的竞 的出版物整体市场和细分市场的各种有效信息．进行市 争和宣传速度的竞争3个方面人手，积极开展出版 场分析和预测。它已成为出版物从产品转化为“两个效 物的市场宣传工作，使出版物市场销售占有率显 益”商品不可或缺的环节，引导读者购买和阅读。 著提升。 jl灞濑曛一市场部；出版单位；宣传力竞争 1 通过宣传力竞争促进销售 当今国际出版产业高层次的市场竞争体现为 宣传力竞争，即由宣传者、宣传工具和传播客 理念竞争和核心竞争力竞争。我国出版产业的 体所构成的信息传播能力的竞争¨1。市场部在出 集中度较低，市场竞争总体上处于相对较低的层 版物宣传竞争中，对宣传者、宣传工具和传播客体 次，主要表现为出版物商品竞争。出版物商品竞 三要素的优选和优化，将强有力地推进销售。 争主要包括品种竞争、质量竞争、价格竞争、宣传 1．1 坚持按岗位要求选拔合格的宣传者来引导销售 竞争和服务竞争。其中，宣传竞争是通过增加消 市场部要在宣传力竞争中取胜，必须从经验 费者对产品的认识来争取他们的购买选择，是出 型、粗放型向精细化、集约化的方向发展。这方面 版单位努力实现“两个效益”相结合的重心工作。 的一个重要工作，就是及时发现和选拔合适的人 譬如在几种出版物的品种特点、质量和价格都基 才到合适的岗位上，让优秀的人才有施展才能的 本处于同等水平的情况下，如果消费者对某一出 空间。 版物的优点有较多认识，就容易把它作为首选的 以人民军医出版社市场部为例。首先在机构 购买对象。而市场宣传是对出版物产品进行系统 设置上不断调整，按本社实际情况将市场部门设 描述，让消费者对相应产品有充分的认识，是让 置独立部门，招聘具有良好素质和丰富市场经验 市场系统了解产品的重要手段之一。这些因素都 的人员。为了便于与编辑沟通、加强内部的上下 凸显了市场部在出版单位中的特殊地位，突出表 联络，又将市场部归为总编办的分支机构。这之 现在实现出版物产品转化、推进“两个效益”增长 后对从事市场部工作的人员提出了更高的标准和 的重要职能作用。因此，很多出版单位都非常重 要求，尤其是注重综合素质和能力的培养。要求 视市场部的科学设置。例如，科学出版社根据经 市场部工作人员需具备社会心理学、新闻学、传 营的需要，加大对市场部的投入力度，重新组建 播学等知识，并能在日常的宣传营销工作中运用 了独立的市场部，进一步扩大其职能。有的出版 自如，同时还要了解出版的相关法律法规、熟悉 社将市场部归口总编办管理，有的归口发行营销 出版的基础知识、掌握逻辑学知识、有驾驭语言 部。无论归口何部门，最终目的都是提高市场部 文字的能力，以此来提高与外部的沟通效率。具 工作效率、促进产品营销。 体工作中体现为能娴熟地运用广告促销和公关促 因此，要想使“两个效益”均得到提升，并使