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渤海船舶职业学院 毕业论文 关于别克汽车的销售分析 所在系部：管理科学系 所学专业：市场营销 学生姓名：陈岩 学 号：09G75113 指导教师：宋轶玲 评阅教师：宋轶玲 完成日期：2010年5月28号 毕业论文摘要 摘要：随着居民的生活、收入质量水平的提高，汽车从原来的奢侈品逐渐成为人们生活中的必需品,加之中国已经超越美国，成为世界汽车第一消费大国，如何能在品牌林立的汽车行业中凸显自己的个性，博得消费者的青睐，是汽车企业持续发展的的重点也是难点。本文从发展战略的角度，分析别克汽车在地区的销售情况，通过外部环境分析，内部环境分析，SWOT分析等工具来分析别克汽车业务的优势，劣势，发展机会和潜在威胁， 一、别克历史以及发展历程 （一）别克历史： 别克（Buick），是由美国通用汽车公司在美国、和中国创立的一个品牌。它在、中国、独联体国家以都有销售。别克汽车的创始人 (David Buick)在1899年前就开始研制，并于1900年研制出第二辆汽车，但直至1903年别克汽车公司才正式成立1903年前，别克只生产出两部小汽车，在全美数百家汽车厂中可能是最不起眼的一家。由于不善经营，工厂负债累累，技术人员也辞职而去正当工厂要关门之际，1903年9月11日，福林特(Flint)市货车厂经理杰姆斯将别克买下，并将别克从迁往福林特。1904年11月1日，别克又转让给另一位汽车制造商--威廉姆·杜兰特(William C．Durant)。杜兰特当时是福林特最大的马车制造商。杜兰特一旦作出决定，就注定了别克汽车的成功。他组织别克汽车参加了1905年纽约，并很快接到1000辆汽车的订单。1908年，凭着8000多辆的生产总量，别克成为美国汽车业的一匹黑马。在别克成功的基础上于当年创立了一个集团公司，这就是当今世界最大的汽车工业公司--通用汽车公司。1926年别克产量即高达26万辆。 战后，别克在车款更新、技术开发和产品销售方面进入了一个飞速发展时期。到1955年产量已达74．5万辆，1974年又升到82．1万别克中那形似“三颗”的图案为三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色）并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不断攀登的感觉别克这个家族的图案就象它的名字一样，永远纪念着大卫·邓巴·别克，是他将别克汽车一手缔造起来，并迎来了世界最大的汽车制造商--通用汽车的诞生。如今，别克正悄无声息的走进千家万户。别克，在中国的销量已经突破了200。 　　 别克是第一个真正成功的汽车品牌，它带动了整个汽车工程水平的进步并成为其他汽车公司追随的榜样。安全方面说起轿车的特点，恐怕最令人印象深刻的莫过于其几乎“固若金汤”的安全和“与世隔绝”的安静。凯越是上海通用别克推出的一款重要，于2003年8月上市其发动机出口四大洲，是通用汽车动总成的全球主力供应商。ZF电子四速变速箱是变速箱的权威别克凯越人性化先进配置：冷藏功能、带雨水的雨刷、四向可调节方、方向盘控制按钮、六喇环绕式高级音响、抗手机干扰的6CD内置播放、电动、电动调节外、双安全气囊、电动双层天窗、带EBD的四回路ABS等最醒目的硬指标一个也不少。安全 智能六安全气囊， 四轮独立防抱死制动系统电子制动力分配系统， 牵引力控制系统， 电子制动辅助系统， 电子稳定控制系统8.0， EPB， 智能TPM， （前后驻车+倒车影像监视系统）豪华 　　豪华木纹真皮（四向调节，带多功能控制按钮）， 豪华BADER高级防潜滑真皮， 前排座椅电 昂克雷是出自通用全新的Lambda平台上的第一款车型，也是别克品牌进入的首款SUV。外观虽然看似庞大，但是在5118×2006×1842mm的长宽高比例适当，大面积使用了柔和、连贯的线条，不论是蓝色HID高亮度随动转向氙气大灯，还是发动机舱盖两侧经典的别克V字形镀铬舷窗，以及19寸7辐高亮度镀铬全铝轮圈等，都带给消费者圆润、饱满的视觉感官，而不是同类产品的强悍、硬朗形象。豪华气派动8向调节，驾驶座椅电动带个性化记忆(三组信息记录)， 后排级电动可调座椅（带电加热及电动按摩功能）， 豪华木饰后排折叠桌板， 六向独立可调后座头枕， 后座折叠式中控扶手（带多功能控制）， “ICE BLUE” 剧院气氛背景灯光　定速巡航系统， 智能记忆车钥（驾驶员个性化空调、设置、驾驶员座椅、外位置记忆控制），　智能钥匙带遥控启动功能RES， 三区域独立控制， 带车速、雨量感应功能智能雨刷， (行驶信息中心)， 车外及内循环自动启动功能AQS，　后置剧院式7英寸DVD影音系统， harman kardonreg;-Logic7 顶级剧院音响带11个， GPS智能语音导航系统，电话免提装置。气宇轩昂的车前脸，豪迈的外扩式轮眉，优雅的车身流线侧影……静观从容不迫，动见凛然威仪。别克林荫