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智 汇 一 诺 教 育 阅 读 项 目 商 业 计划书 ? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?目? ???录 第一部分：摘要…………………………………………………………………………… 第部分：市场……………………………………………………………… 市场概述 现状分析 项目SWOT分析 市场预估 第四部分：发展战略及组织架构……………………………………………………………………第五部分：市场……………………………………………………………… 营销战略 授课战略 第六部分：商业模式……………………………………………………………………………… 第部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第部分：…………………………………………………………………… 融资说明 资金使用计划和进度 投资形式 第九部分：投资报酬与退出 1、股权分配 2、股权转让 3、股权回购 4、股利 第十部分、其他 资产核算及方法 法律评估 财务分配细则 第一部分：摘要 一．?? ? ?一诺教育是自2009年创办至今已经近六年，曾经做过各式各样的教育辅导培训项目，也了解了各种形态的针对中小学生和企业家、成人的培训模式。 在中小学生领域，分为素质兴趣类、应试培训类、特色集训营类三大类课程项目。 素质兴趣类包括舞蹈、书法、围棋、音乐、跆拳道等多种形态的培训。这类课程项目的特点是市场基数大，市场已经有了领头羊，新入市场只能从其他培训机构中抢人，而且因为竞争充分，费用透明，但家长预期都在意料之中，客户反馈良好。 应试培训类包括大班、小班、一对一、网络课堂各种形式的文化课辅导，针对幼升小、小学、小升初、初中、中考、高中、高考各个阶段各种文化课。这类课程的特点是刚性需求，家长缴费意愿强烈，但同样是竞争激烈，而且除了寻找名师、特色课程，难有核心竞争力，竞争充分，费用透明，但家长预期都是出现成绩上的变化，但影响中小学生的成绩因素很多，客户满意度不确定。 特色集训营类主要是寒暑假的集训营，包括素质班、游学、留学，也包括各种神童班、快速记忆班、学习方法班等，都会针对一个基础诉求，但是寒暑假集训营都建立在培训机构现有生源上，需要人数的基数来积累。一诺教育从快速记忆班、高效学习班到学生个性突破营都有涉及。 二、项目来源 一诺教育过去就是从事应试培训、特色集训营领域的探索，从小班、大班到一对一都有涉及，但费心费力，而且与素质教育的大方向背道而驰，内心的斗争一直没有停下过。商业利益与理想的博弈中，我们也在不断摸索其他形态的突破。 比如将认知心理学技术应用到教学中，后来引进了元认知高效学习的技术，教学上也有了很大的突破，但依然在应试培训的大范围内，所以从2013年，智汇阅读的创始人刘卿老师就开始摸索是否有从根本上帮助孩子的方法。 刘卿老师作为一个数学老师，发现学生学习能力的根本障碍就是理解力，而理解力的最根本也最直接的来源就是阅读，于是两年以来就进行了阅读课程的探索与实践。从最初的3个学生开始，两年多时间纯粹依靠口碑，因为家长和学生的认可，刘老师自己的学生量达到近百人。 经过对教学模式固化和整合，刘卿老师培养、复制了阅读课程老师，目前济南地区，可以进行阅读教学的老师已经超过10位，自2015年以来，一诺教育招收的阅读学生也超过了300人，家长和学生反馈特别良好。 因此在我们共同的努力之下，根据多年的教育经验，挖掘学生学习是遇到的真正问题，终于总结出一套有效的方法来解决这个问题，同时我们也想让这种方法更好的服务于广大学子，并且希望有识之士能够一起加入我们，共创辉煌！！！ 三、项目概述 本项目主要是从事对于学生自我学习能力开发以及辅助性教育。经研究发现，学生学习成绩上不去的主要原因并非都是学生本身不上进，有很大的原因是因为学生的自我学习能力欠缺，简言之就是对于阅读的理解能力欠缺，这直接导致了学生自己学习能力差，而多数家长却误认为是学生本身不上进，不正确的引导以及教育方式会使得孩子出现厌学的不良现象。 因此我们经过研究之后发现，要想解决孩子的学习问题就要从最根本的地方入手，那就是孩子的阅读理解能力，那么如何解决孩子的阅读理解能力呢？最根本的就是多读书，读好书，因此我们采取了一下措施： 我们用特殊的方式带领孩子每年读30-50本好书； 我们采用“1+1+1”的教育方式， 第一个“1”是老师讲，老师通过挑选合适的书目，引导孩子的阅读兴趣，，以一种“百家讲坛”式的模式，让学生投入到阅读的感受中去。一方面呢是降低阅读的难度，另一方面呢是提起孩子的阅读兴趣，让孩子像带着自己的藏宝图去寻宝一样的阅读。 第二个“1”是指孩子自己阅读，让他自己去看，自己去发现书本中的内容第三个“1”是指交流、讨论，这个环节尤为重要，从孩子的角度出发，鼓励他大胆发言，在