华为国际化之路.pptVIP

组员：韩旭 吕杨 白林 李鹤;国际营销;2．国际营销的阶段;3．国际营销的任务;华为初现;华为技术有限公司介绍;华为国际化历程;2．第二阶段：国际化的起步;3．第三阶段：进入国际市场;2000年起，华为开始在其他地区全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。特别是在华人比较集中的泰国市场，华为连续拿下了几个较大的移动智能网订单。此外，在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。 ;4．第四阶段：国际化全面展开;美国 华为早在1999年就在美国的通讯走廊达拉斯开设了一个研究所，专门开发针对美国市场的产品。2002年6月，华为在得克萨斯州成立全资子公司FutureWei，向当地企业销售宽带和数据产品。2004年12月，美国CDMA运营商NTCH正式对外发布由华为承建CDMA2000移动网络，首期网络覆盖加利福尼州和亚利桑那州。 ;亚太 华为产品已经获得了广泛的应用，并成为了该区域主流供应商之一。在阿联酋，华为独家承建的全国范围的WCDMA 3G网络，令阿联酋电信成为中东阿拉伯国家中第一个推出3G商用服务的运营商；文莱电信选择华为u—SYS的解决方案进行文莱电信全网改造；华为还是亚太地区GsM／CDMA系统主要供应商之一。 ;5．华为国际营销业绩;华为STP分析;②拉美市场 a．通信行业发展情况 拉美地区整体经济水平处于全球中等水平，政府对通信行业的投资比较大，受经济的影响，通信业发展速度快，但地区之间发展不平衡；巴西和阿根廷是拉丁美洲最大的通信市场，占了拉美通信市场的80％，已成为发展中国家最受投资者欢迎的地方之一。 b．竞争状况 主要有思科、诺基亚、北电网络、朗讯几大巨头占据约90％的市场份额。 c．华为的优势 拉美地区人口有5亿，是一个有着巨大发展潜力的市场。由于拉美国家的电信服务业刚刚实现私有化不久，面临着调整经营战略、更新设备、扩大通信容量、改善服务，满足用户对电话机、移动电话、网络等方面需求等任务。据世界银行分析，到2010年，拉美电信业还需要投资10000亿美元，这是我国企业进入拉美市场一个很好的机会。 ;③非洲市场 作为世界上最贫穷???大陆，非洲在全球信息革命的浪潮中严重落后，通信市场基础薄弱。随着经济的不断发展和政府的支持，非洲的通信发展较快，在埃及、南非、尼日利亚等已经形成了一定的规模。但是由于非洲电信市场普遍存在收费高、服务差、政局不稳定等因素，所以进入非洲市场还是有一定的风险的。 ;④欧美市场 欧美市场属于高端市场，有着较为先进的消费理念，通信消费的水平高于全球大部分的其它地区，对产品的要求更注重性能；并且欧美通信市场属于成熟的市场，网络已经定型且标准统一，其他的制造商如果没有相当的实力是很难有所作为的。 ;2．目标市场选择(Targeting);3．市场定位(Positioning);华为4P和4C分析;2．价格(Price)和成本(Cost);3．渠道(Place)和便利性(Convenience);4．促销(Promotion)和沟通(Communication);华为国际化的启示;2．重视跨国文化管理;3．市场定位;4．目标市场的选择;5．产品;6．定价;7．渠道;8．品牌国际化建设;9．国际化的瓶颈是企业的管理体系;总结;谢谢观看