快速消费品企业分销渠道及营销管理方式探索.doc

快速消费品企业分销渠道及营销管理方式探索 　　摘要：文章主要针对快速消费品企业分销渠道与营销管理方式进行分析，结合当下快速消费品企业分销渠道与营销管理现状为根据，从快速消费品概述、分销渠道管理现状、营销管理现状、以及相关改善措施等方面为着入点进行深入分析，主要目的在于更好的推动快速消费品企业的发展与进步 关键词：快速消费品、企业分销渠道、营销管理方案、研究分析 随着经济的发展以及社会的进步，在一定程度上对我国快速消费品起到非常重要的促进作用，同时在生活节奏加快的基础上，快速消费品逐渐成为社会发展的重要推动力，当下社会将生活中比较常见的消费品全部视作快速消费品。并且在生活中这种快速消费品已经成为人们非常重视的生活内容，在市场发展中占有重要比例，但是在实际的快速消费品运行中，还存在很多需要完善的地方，需要不断继续改善与优化，才能更好的实现快速消费品的发展与创新 1.快速消费品概述 在我们平时的生活中，快速消费品已经成为生活的必然需要，在发展的过程中，最先形成快速消费品形式是我们生活中的洗护商品，这种洗护商品在生活是非常常见的必需品，在经济不断发展以及商业模式不断创新基础上，快速消费品形式逐渐丰富，生活中比较常见的主要包含一些速食品或是各种生活用品等，根据相关调查资料显示，当下快速消费品在市场经济发展下，占有城市经济发展的25%左右，其中在一些比较发达的城市中更是成为经济发展的主要方向。快速消费品逐渐成为经济发展的重要形式，在此基础上更好的对快速消费品进行不断改善与创新，更好的实现经济发展与进步 快速消费品在我们生活中主要指的是时间比较短，消耗量比较大商品形式，这种商品形式在实际生活中经常被称之为快速消费品。在生活中比较常见的快速消费品主要包括依稀生活中的日常用品、或是各种食品与饮品等，作为快速消费品的重要条件首先是经常使用的各种日常用品，还需要满足消费品种齐全以及消费节奏比较快商品，快速消费品的高效率快节奏方式在生活中被人们所信任与欢迎，同时具有很高的商业价值，为我国经济市场的发展做出很大的贡献。从整体上来讲，快速消费品存在很大的商业空间与营销价值。快速消费品的具体特征以及运行方式：首先快速消费品在市场上具有非常重要的促进作用，其次根据其具体特点对其进行详细分析能够看出，当下快速消费品已经逐渐成为人们生活的必需品，其主要消费渠道以及特征主要包含以下内容 首先体现在营销方式上，营销方式中包含自主营销方式以及快速分销方式，快速分销方式是当下快速消费品营销中的重要手段，其销售的主要特点为，集中性、广泛性、丰富性特点。集中性主要是根据快速消费品在生活中的需求为基点，在消费人数上占有非常大的比例，并且在各种层面上分散范围非常广泛，虽然在价格方面的比较廉价，但是消费频率上升空间非常大，能够很好的弥补其中出现的价格缺陷。根据这一特点在快速消费品消费中建立属于自己的消费客户端，更好的满足人们对于生活用品的需求。与此同时在进行快速消费品销售过程，还需要利用消费品中的品牌众多，种类齐全的优势建立强大的销售网，增加购买方面的力度，为消费者提供更加方面的消费渠道，保证消费者在进行购买的过程中能够更加清晰的掌握消费品的属性与功能 再者是快速消费品中的广泛性特点，快速消费品中，不管是在销售点方面还是在销售的终端设备方面，快速消费品的广泛性很好的满足了基本的市场需要，同时很好的改善了消费品在市场中价格低廉的问题，在进行市场销售过程中，消费者根据生活中的基本需要进行消费，因此要求快速消费品在销售期间对销售层次进行划分，形成多种消费形式，满足的人们的实际消费需要。将消费品的销售范围以及相关需要等进行不断扩大，实现科学管理分渠销售的方式 最后是根据快速消费品的丰富性进行分析，利用快速消费品在生活中的重要作用以及消费者的消费种类丰富等特点，将消费种类等进行清晰划分，形成专业管理与销售等手段与方式，与具体的消费需要之间相适应。并且还需要注意，快速消费品对于消费渠道等具有非常严重的依赖性，这种依赖性为快速消费品的销售造成了一定的难度。需要根据实际销售需要对其进行不断完善与创新，逐渐提高快速消费品在市场覆盖方面的能力，为快速消费品的市场销售提供更加有利的消费条件 2.快速消费品分销渠道与营销管理现状 2.1营销方式过于繁琐 由于快速消费品在销售形式以及销售手段等方面具有的一定的特殊性，不仅在销售价格上比较低，在销售渠道等方面更是非常广泛，因此在实际营销过程中经常出现的营销方式过于繁琐的问题。相比较之下，快速消费品在市场销售下属于消费频率非常高的产业，因此很多企业为了更好的提高销售速度以及产品的使用力度，经常会根据销售的实际运行，选择销售时间比较长的销售方式，减少市场发展对于消费品销售的影响，提高消费品的销售空间。但是这种销