汽车用品店渠道建设及推广.ppt

HONG SHENG OPTICS 汽车用品店渠道建设及推广方案 关于汽车行业 　　继2009年首次超越美国成为全球第一大汽车产销国后， 2015年中国将再次稳坐全球销量第一的位置。近日，全国乘用车市场信息联席会发布必威体育精装版数据显示，2015年汽车销量排行榜，广义乘用车累计销量2058万辆，同比增长8.5%。 　　从宏观经济层面看，为了加大力度发展战略性产业，各地制定了众多区域发展战略和规划，纷纷确立新的增长点。　　从消费层面看，维持我国汽车消费快速增长的基本因素依然存在。一是随着人们收入的进一步提高，二、三线城市乃至三、四线城市的汽车消费增长将超过一线城市；二是工业化和城市化进程的不断推进，汽车价格将更加接近平易近人，汽车性能会更符合消费者的需求。虽然汽车的使用成本在不断增加（如油价、停车费上涨等），但还是挡不住人们的购车欲望。 　　2016年我国汽车工业总体上还将延续平稳较快的发展走势，预计2016年全年汽车市场将会有8%~10%的增长率。 关于汽车4S店 　　4S店刚兴起时创下了3个月收回成本的神话，引得众多资金潮水般涌入汽车品牌专卖。当年北京现代准备建造100多家4S店的计划一出，报名竞标者达到了2300多家；国产宝马当初在全国挑选24家经销商，更是让3000多个商家挤破了头。随后，大大小小的制造商纷纷建立起自己的品牌专卖店。短短几年时间内，品牌专卖店已遍布全国各城市，数量远远超过有形市场。 2015年，国内车市增幅放缓，随着私家车的增长，4S店仍然十分“坚挺”。　　　目前，全国的汽车4s店多达2万家。大部分汽车企业仍继续在扩张经销商队伍。 　　 　　入驻汽车4S店，不但能与高端消费人群接触，还能为“团购”寻找机会。 关于汽车美容店 　　随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，人民生活水平的提高，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，而汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。 　　据市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；而这些人正是我们的目标消费人群。因此，在汽车美容渠道，能与我们的目标客群进行“更亲密的接触”。 太阳镜渠道 主力渠道 辅助渠道 百货渠道 眼镜店渠道 医院渠道 汽车渠道 … … … … 眼科医院 美容医院 汽车美容店 汽车护理店 此渠道，主要发挥的是太阳镜的“装饰功能”，是时尚型产品。 此渠道，主要发挥的是太阳镜的“保护功能”，手术后保护眼睛、开车防眩光等功能，是功能性产品。 关于渠道 关于营销区域、城市、终端数量 重点营销区域 辅助营销区域 城市 终端数量 福建 全国其余区域 1.省会级一线城市 2.该城市有代理商办事处，便于人员组织管理； 3.如福建：厦门； 山东：济南； 江西：南昌； 广东：广州； 安徽：合肥； 湖北：武汉； 江苏：南京； 浙江：杭州； 贵州：贵阳； 重庆：重庆； 东北：哈尔滨、沈阳； 4．以30个城市计； 30汽车渠道店/ 城市 山东 江西 广东 安徽 湖北 江苏 浙江 贵州 重庆 东北三省 必须短、频、快的展开 汽车渠道店建设 区域经理与代理商沟通关于 展开汽车渠道建设 二三线城市暂不展开,个别城市特别申请。 尽量网络该城市所有 高端的汽车用品店 汽车用品店营销要素规划 关于终端形象 物料名 标配数量 费用 专柜 １ 我司与代理 商各50％ 承担 Ｘ展架 １ 我司配送 台卡 １ 我司配送 汽车用品店营销要素规划 关于流程进度 2月20－3月25 3月10-3月 28 4月1-4月 15 4月16-4月 31 5月-9月 区域经理向代 理商进行政策传 达及细节讲解， 代理商理解政策 并准备执行 代理商专员进 行渠道摸 底、洽谈 柜台及展 示道具准 备 促销人员 培训 阶段性主题促销 培训 促销人员 招聘 柜台、产 品进渠道 阶段性主题促销 物料准备 促销试行 阶段性主题促销 执行 阶段性主题促销 人员管理及考核 阶段性主题促销 人员活动总结 10月-12月 正常运营，自然销售　　　 汽车用品店推广计划 围绕消费者 围绕竞品 围绕节庆 围绕产品 汽车用品店 推广维度 围绕产品：如：流行看我眼色！(3月)　 围绕节庆：如：5/1,10/1 围绕消费者：如：抗紫型动！（4月）驾乘乐趣（６月） 围绕竞品：具体根据竟品促销而定 备注：具体活动主题、促销形式、活动力度、时间地点、人员安排等在促销活动前一个月另案执行。 １月 筹备期 ３月 流行看我眼色 ２月 筹备期 ４月 抗紫型动 ６月 驾乘乐趣 ８月 ５月 ７月 ９月 自然销售 自然销售 费用项目 费用标准 数量 费用计算 我司承担 代