白云渡项目07年运营总结1月18日.pptVIP

白云渡项目07年运营总结及08年展望 白云渡项目团队 2008年01月 　　　　白云渡鸟瞰图 目 录 一. 项目运营经济指标 二. 07年项目运营回顾 三. 08年运营思路 一.项目运营经济指标 二.07年项目运营回顾 项目计划达成率 三.08年运营思路 运营目标 现状分析 目标达成保障措施 运营目标 建立项目的成功标尺 知识积累与沉淀 团队建设 建立项目的成功标尺 成为引领成都别墅市场的标杆 奠定成都龙湖在高端市场的地位 实现高溢价高回报的项目收益 项目销售指标：08年签约收入12亿，回款10亿；09年签约收入15亿；10年签约收入5.6亿 一次交房率95% 知识沉淀—建立成都龙湖别墅项目的开发模型 研发：别墅的价值点的挖掘 造价：建立别墅项目成本控制模型、成本控制 的敏感分析； 工程：别墅项目工程建造模型 团队建设 培养并输送经理人2-3人。 增强团队协作和执行力：项目计划达成率85%以上 项目现状分析 目标达成保障措施 销售指标的保障 交房率的保障 目标成本的保障 销售指标保障措施 提前销售，保证年度销售指标，抵抗市场风险。 凸现产品特点：英式庄园，大庭院，自然山水式园林景观（意向图）。 4月30日1A区取得预售许可证（1、1A区施工图08年2月29日全部完成 2、总包单位的落实------直接与示范区承建方洽商 3、突破预售许可证的获取）。 08年2月份在晶蓝半岛设临时市内接待点：（原因：晶蓝半岛所处的优越地理位置；抓住我们已售项目业主中的高端客户群，08年四月份开始接受内部预订，五月份开始预售。） 交房率的保障措施 选择优质的分供方，保证工程实体的品质 借鉴重庆公司及晶蓝半岛交房的经验，通过和重庆公司及成都类似楼盘交流收集客户敏感点，并进行重点管控 针对客户敏感点精心打造景观园林及外立面 目标成本保障 造价提早介入，并与研发工程一起参与前期设计，在设计阶段开始进行成本控制（案例：钢结构、结构选型） 目标成本指导招投标，施工阶段进行月度动态成本回顾 　　　案例分享 会所钢结构优化（22万） 总平竖向标高的调整（约800万） 除屋面以外所有木模改为钢模，每平米节约造价80元 　　　　 感谢聆听！ * * * * 25.06% 62.22% 07年值 销售利润率 IRR 名 称 61.29% 57 93 项目一二级计划 无 无 无 阶段性成果 无 　 无 无 集团关键节点 重要未达成计划项 实际达成率 （%） 年度达成 （项） 年度下达 （项） 　 优势 有山有水有树（天赋） 纯正(纯独栋大社区) 生于龙湖（血统优良） 别墅是收藏品（珍惜、专家的作品） 原生态、大户型：大宅深院、小户型：绿荫掩映 市场缺少别墅领袖 劣势 团队成员别墅开发的经验不足（解决办法：学习借鉴，项目团队多次到北京、重庆学习交流） 人力资源不足（研发缺研发专员1人、土建造价缺1人、工程缺土建工程师2人安装1人、营销缺置业顾问3人策划1人）向职能部门要人 C、样板房和展示区呈现时间太晚不利于支持销售（解决办法：带客户去看我们重庆北京项目的项目，去感受龙湖的产品，告诉客户买别墅的最佳时机就是首次开盘） 河道治理 航道影响（营销说辞） 白云寺寺庙 机会 市场缺少别墅领袖 别墅是收藏品（珍惜、专家的作品） 大件路的改造将在08年底完成 威胁 竞争对手：麓山国际（华阳板块）、牧uo山丽景（牧马山板块） 潜在竞争对手：雅居乐（华阳板块）、萨尔茨堡（牧马山板块） 销售期间大件路的改造正在进行 *