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电通为何成功？ 电通的人才观 吉田秀雄：鬼才十则 鬼才十则指向的电通人 如何运用跨媒体沟通？ 电通集团发展简史 电通集团的世界扩张布局图 AISAS定义了在不断发展的互联网技术背景下消费者的行为改变。 这里需要指出，基于产品类型和营销内容的不同， 并不是所有行为流程模式都是严格按照A→I→S→A→S模式进行的。 在实际AISAS策略运用上，要注意与购买行为密切有效的联系，并展开关联度。 核心竞争力 使用“信息接触点管理” 确定与消费者的连接。 展开沟通导线有四大原则 之二 核心竞争力 信息接触点管理 就是有效的选择并且把信息接触点关联起来。 首先 从消费者每天的生活行为模式的视角确定潜在的信息接触点， 然后 与沟通目标进行匹配， 最后 确定信息接触点最佳的时间点。 核心竞争力 展开沟通导线有四大原则 之三 注重心理层面的接触。 人们为了满足欲望采取行动， 所以沟通导线需要捕捉目标消费者内心需求欲望并刺激他们的需求。 电通独有的“Communication Motivators”概念对于开发导线非常重要， 能够识别心理“按钮”，并刺激目标消费者。 核心竞争力 展开沟通导线有四大原则 之四 使用“横向T字模型”。 纵轴是“广度”（到达率和频次），横轴是“深度”（参与的程度）。 目的在于获得注意和兴趣， 刺激消费者采取积极的姿态， 指引他们采取下一步行动， 增加他们的参与度。 在运用横向T字模型时， 首先要创造一条路线使消费者从被动到主动， 然后还要考虑参与品牌活动的消费者的数量。 核心竞争力 总之， Cross Switch是集 合了电通Marketing Intelligence的独有的策划手法。 战略规划 2000年以来 ，对外扩张开拓欧美市场 地域 时间 亚洲市场 欧美市场 本土市场 1994年，大陆合资公司北京电通成立 1986年，中国大陆首家外资广告公司 1980年代，在亚洲成立电扬广告 1955年，正式改名为电通 1936年，开始专营广告 1901年，成立命名JATS 1955年 1975年 2000年 媒介掮客 参与营销方案 的制定与实施 全方位信息交流服务， 一条龙服务 ， 挑战所有传播课题， 寻求最佳解决方案。 电通的营业网络和业务遍布世界各地，拥有世界级的竞争能力。 海外市场主要分为亚洲市场和欧美市场。 整个集团有100多家的子公司和合资公司。 北京电通是电通最大的海外据点。 欧美市场 VS 亚洲市场 扩张方式 成熟市场竞争激烈，所以通过并购 入股等方式与它们联手来运作， 完成对海外市场的占有。如电通杨雅。 由于多属新兴市场，竞争强度较低 直接投资的方式， 成立独资或者合资公司。如北京电通 经营效益 电通3家中国公司的营业额加起来就 占到电通海外总营业额的1/3左右。 电通在美国的所有营业额加起来跟中 国差不多，全欧洲的营业额则只有北 京电通营业额的一半。 差异原因 民族文化：日本的文化与欧美市场的文化差异巨大， 用东方的文化思维去理解国际化的市场往往不能获得成功。 企业文化：日本有自身顽固的商业传统和习惯，在国际化市场上缺乏足够的应变能力。 竞争差异：欧美作为现代广告的发源地，市场经济发达， 广告业的竞争激烈，进入阻力巨大。 北京电通是电通最大的海外据点。 电通在中国市场的扩张手段 （1）当地开设分公司或办事处，派驻有经验的非当地籍的员工， 并培训当地广告人才。 （2）建立合资广告公司，将来也有可能发展成为独资公司。 （3）多领域合作，建立新媒体广告公司，抢占新媒体优势。 （4）建立相关产业公司，积极挺进媒介内容生产和软件开发领域， 积极开拓新的盈利业务品种。 1980年电通集团在北京设立事务所发展至今， 已经形成了拥有广告代理、公关、数码、促销及调研在内的 中国规模最大、最完整的整合服务体系。 截止2010年4月，电通中国集团的员工已扩大至1500人。 北京电通是电通最大的海外据点。 是电通集团海外关联公司中单体营业额最高的公司 电通中国最突出的表现是在大众传播媒介的广告宣传及开发上， 能够从制定周密详尽的广告计划、媒介方案，提供优秀的广告创意 直到媒介的购买与实施，系列化成套服务是他们工作的一大特色。 电通中国的优势特色分析 * 余瑞明 宁亚平 陈瑶 周冉 张尹静 胡双双 电通集团是全球规模最大的广告公司，成立于1901年 2006年电通广告在全球500强企业中排名第350位，营业额207.07