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别墅成交经典案例; 观澜湖项目简介 ; 观澜湖项目简介 ; 观澜湖大宅 ; 事件主人公 ;事件前言 ; 客户第一次到访 ;客户第一次到访; 客户第一次到访 ; 客户跟踪 ; 客户第二次到访 ; 客户第三次到访; 客户第四次到访 ; 客户第五次到访 ; 客户第六次到访 ;7月2日 屋漏偏逢连夜雨。 这天，陆焕总告知我开发商有土耳其客户看重了同一套房，下了诚意金在谈，价格出到了1.05亿。我的心情低落到了极点。 我现在还不能将此消息告诉客户。为了继续给到客户信心，我将精心编写的短信发给客户：“陈太您好！打搅了，事情谈到这一步，还未能尽双方意愿，到底为什么，我在找其中的关键，也有自责心态，我真的觉得没有那么难,难道老板的9800是极限了，还是在于远见？难道陈总，陈太的9500也到极限了，还是想在太眼前呢？我在拼命挣扎，但都难，我告诉自己不能放弃，一定不能放弃。朱伟麟。”） ;7月4日 土耳其客户在紧追，客户又要出国很长一段时间。事已至此，我和邓斌经理去到客户家门口咖啡厅聊了三个多小时，大家聊得很开心，我们也将土耳其客户对这套房有兴趣的消息透露了一点给客户，客户表示他们从英国回来后会做最后决定。 7月15日 我短信告知客户土耳其老板已经下了诚意金，建议客户做两手准备。同时我准备给客户推其它户型。; 客户第七次到访 ;7月24日 当收到陈太10点钟过来签约的短信时，我当时都不知道该怎么给客户解释，担心我们之间建立起来的信任不小心会立马崩溃。两小时候后，我跟客户说我们世联，发展商和你们三方之间的沟通是顺畅的，发生这样的事情真的没办法，只能怪土耳其客户快，而且他们是1.05亿。客户表示理解我们，但希望开发商给个最后的答复。后来发展商答复说到这周五（7月30日），土耳其客户是否最终签约会有个结果。; 客户第八次到访