把梳子卖给和尚很高明.PDFVIP

把梳子卖给和尚很高明 3 3 ？是时候反思一下了！ 4 2 2 有一个营销经理想考考他的手下，就给 他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人：出了门就骂，什么狗经理， 和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个 酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉 经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经 理微微一笑，和尚没有头发还需要你告 诉我？ 第二个人：来到了一个寺庙，找到了 和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳 子，和尚说，我没用。那人就把经理 的作业说了一遍，说如果卖不出去， 就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就 买了一把。 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人在庙里转了 转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和 尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意， 和尚说，要敬。那人说，你看，很多香 客很远来到这里，他们十分虔诚，但是 却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？ 如果庙里买些梳子，给这些香客把头发 梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的 尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人对和尚说， 如果庙里备些梳子作为礼物送给香客， 又实惠、又有意义，香火会更旺的，和 尚想了想，有道理，就买了100把。 第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人个和尚说了 一番话，却卖出了一万把梳子。那人说 了些什么？ 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物， 经常被女香客带是在身上，如果大师能为 梳子开光，成为她们的护身符，既能积善 行善、又能保佑平安，很多香客还能为自 己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬 佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？ 大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善 哉！大师双手合十，施主有这番美意，老 衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把， 取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲 自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光 所捐的善款也不菲啊！ 同学们看看： 第一个人受传统观念的束缚太厉害，用 常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的 销售方法，叫“叩头营销”，是不能长 久的。 第三人为客户着想，可以说是“顾客满 意战略”，自然会有好的效果。 第四人不仅能够然顾客满意，还能迎合 顾客心理，自然就会不会差。 第五人就已经达到了物我两重天的境界， 不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾 客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 只有初级销售人员才去卖产品本身，而 真正的销售卖的是一种理念，一种思维 模式。 一个问题，常常有很多不同的解决方式， 先别急着下结论可以试着从各个方向想 想，说不定只是转个弯就能得到意想不 到的答案！ 然而现实中这种问题本身就是伪命题。 如果你是生产梳子的厂商，你为什么非 要花时间和精力去把梳子卖给和尚呢？ 难道除了和尚以外，就没有其他的目标 消费者了吗？如果有这个精神头儿，不 把梳子卖给女性和爱美的男性用户呢？ 所以，对于一个企业的市场营销人员来 说，找对你的目标市场是第一要务，最 要不得是“明知山有虎，偏向虎山行”。 卖给和尚梳子当然有很多方法，但是机 会成本会不会比其他市场高呢？做成本 高（这里专指消费者沟通成本）的事情， 却未必能有超额收益，我想很少有公司 会这么干的。 与其埋头苦干，不如找好目标人群，整 体策略比个人能力更为重要。 周 3 3 末 4 2 2 愉 快 ！