第5讲体育赛事资源.pptxVIP

体育赛策划 1 第二章 体育赛事策划基础  第二节 体育赛事策划资源调研 （第5讲） 第二章 体育赛事策划资源调研 上节课回顾 体育赛事策划概述 思考：体育赛事策划的基础是什么？ 思 考 题 1 有形资产资源 无形资产资源 政府资源 在我国， 也是非常重要的资源。 另外，还有衍生资源。 27 是指：体育赛事本身以及所涉及的区域内拥有的，由有形物质组成并可以通过经营创造经济效益的资源。 主要包括： 特许经营产品（纪念币、纪念钞、纪念牌、纪念邮品、 纪念衫等的特许经营产品） 比赛场馆广告资源 比赛印刷品广告资源（宣传画册、票证、秩序册、成绩册、 竞赛指南、记者手册、导游手册、纪念册等印刷品广告） 开幕式、闭幕式及比赛门票 （一） 有形资产资源 26 是相对于有形资产资源来说的，是指：体育赛事本身拥有的、没有实物形态的资产或者可以产生经济效益的资源。 主要包括： 排他性营销权 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽及吉祥物等） 赛事比赛项目冠名权 奖杯奖项冠名权 赛事相关活动冠名权 赛事专用产品专有权 赛事比赛场馆冠名权 赛事组委会名誉职位 赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服务商的授予权 电视转播权 （二） 无形资产资源 25 在赛事运作中，无形资产资源与有形资产资源往往同时存在，如广告权是无形资产资源，而广告牌本身则是有形资产资源，又如商品销售权属于无形资产资源，而商品销售区则是有形资产资源。 无形资产资源在体育赛事中因其发生的直接成本较低，而所获得的效益较大，所以在体育赛事中成为“市场开发”的主要资源。 只要运作科学，无形资产资源和有形资产资源都可以产生巨大效益，并以货币或实物数量或者有价无偿的服务来体现这种经济效益，同时还可产生良好的社会效益。 24 我们通常称其为“市长资源”、“权利资源”。 主要通过领导者的权力、影响力、公信力以及对社会公共资源的分配权来体现。 主要包括： 举办地的户外广告审批 举办地政府特许专卖区域 举办地政府市场准入支持 税收优惠政策 举办地政府支持和扶持的其他资源 （三） 政府资源 23 社会文化资源 旅游资源 特色资源 政治资源 相关活动经营权（文体、娱乐、展会及经济贸易等活动） 体育彩票发行与经营 （四） 衍生资源 在体育赛事运作中，对这些资源进行延伸开发也能产生良好的经济与社会效应。如果将这些衍生资源与体育赛事的主要资源进行良好的整合，将会产生综合效益。 22 10 资源种类 资源明细 哪些类型赛事 可开发 有形资产资源 特许经营产品 大型体育赛事 比赛场馆广告资源 各类体育赛事 开幕式、闭幕式及比赛门票 大型体育赛事 比赛印刷品广告资源 大、中型体育赛事 无形资产资源 排他性营销权 各类体育赛事 电视转播权 大型体育赛事 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽及吉祥物等 各类体育赛事 政府资源 举办地的户外广告审批 举办地政府特许专卖区域 举办地政府市场准入支持 税收优惠政策 举办地政府支持和扶持的其他资源 大型（国家计划内）赛事 衍生资源 社会文化、旅游、特色、政治资源 相关活动经营权、体育彩票发行与经营 大型（国家计划内）赛事 10 认识资源、挖掘整合资源和营销都是为了使资源产生效益， 在这个环节中，选择一种合适的方法十分重要。 营销 主要方法 整体买断式 分项代理 直接营销 合作开发经营模式 9 （一）整体买断式 ※ 整体买断（乙方）、卖断（甲方）式（利弊对比分析） 在主（承）办者层面 在中介机构层面 利 弊 利 弊 在筹备初期，即可获得一笔可观的资金，也无需再组织人力、财力作分项策划、营销和执行 可集中管理一家中介机构，管理的跨度较小 往往购买价较大幅度的低于评估价，且随着筹备工作深入，其资源升值后，不可以再获得新的效益 在执行中尤其是资源升值后容易与中介机构发生矛盾 中介机构不容易溶于筹备工作人员中，筹备工作与资源开发工作往往不协调 可以用自己能够接受的价位，取得本次赛事的全部资源 可以集中挖掘、整合新的资源，使知名度提高，可以对成本进行较准确控制 风险独立承担 前期投入较大 主办方及相关部门协调与沟通的工作量较大 不易在回报执行中得到相关部门的支持 8 （二）分项代理 在完成资源整合并确定了市场开发的规则后，将资源分类列项，同时做好竞赛项目的资源配置。将这些项目分别委托给相应的中介代理机构的方式，也就是将整个资源中的一项或几项资源买断（卖断）的方式。 7 在主（承）办者层面 在中介机构层面 利 弊 利 弊 可以最大限度的获得利益 可以规避营销风险 与中介机构的